萬馬奔騰迎新春，2月20日至22日公司在美麗的西子湖畔浙大科技園召開2014年?duì)I銷工作會(huì)議暨營銷培訓(xùn)會(huì)。總部市場部、人力資源部、各區(qū)域公司總裁、分管營銷領(lǐng)導(dǎo)、市場營銷部負(fù)責(zé)人及一線銷售部門經(jīng)理及骨干共150余人參加本次會(huì)議，本次會(huì)議得到公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和人力資源部、行政事務(wù)部的大力支持，總裁肖家祥、執(zhí)行副總裁陳長征全程參加會(huì)議，肖家祥總裁在年會(huì)上作重要講話并對培訓(xùn)做總結(jié)，陳長征執(zhí)行副總裁與深圳長青基業(yè)首席顧問吳建國老師聯(lián)席授課組織變革。本次會(huì)議還邀請水泥行業(yè)專家劉作毅先生做華東區(qū)域以及中南區(qū)域水泥市場形勢深度分析，21日下午-22日，上海KBC公司中國知名新銳培訓(xùn)師蔡致遠(yuǎn)老師為全體參會(huì)人員培訓(xùn)《360°銷售區(qū)域管理關(guān)鍵控制點(diǎn)》。

20日的營銷工作會(huì)議首先由市場部總經(jīng)理姚海榮代表市場部做了《緊抓機(jī)遇，夯實(shí)基礎(chǔ)，全面完成2014年度營銷工作目標(biāo)》的營銷工作報(bào)告。接著水泥行業(yè)專家劉作毅講解《水泥行業(yè)展望及區(qū)域市場挑戰(zhàn)和機(jī)遇》，用精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)通過供、需、價(jià)等走勢非常直觀的分析了華東、中南區(qū)域水泥市場。

然后各區(qū)域公司營銷負(fù)責(zé)人匯報(bào)2013年?duì)I銷工作總結(jié)及2014年?duì)I銷工作計(jì)劃，各區(qū)域總裁對匯報(bào)內(nèi)容作精彩點(diǎn)評。

最后公司總裁肖家祥做重要講話，闡述了會(huì)議目的任務(wù)和總體安排，總結(jié)了2013年?duì)I銷工作、分析了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，部署2014年?duì)I銷任務(wù)及近期營銷工作并提出工作要求。

21日營銷培訓(xùn)開始，上午首先由吳建國老師講《市場驅(qū)動(dòng)的組織變革》，結(jié)合華為案列說明唯有通過組織變革才能提高效率，然后執(zhí)行副總裁陳長征深度解讀中國建材文化及“PCP”戰(zhàn)略，“五集中”不等于“五獨(dú)立”，個(gè)人優(yōu)越不等于集體優(yōu)越，“內(nèi)同”決定“外同”，營銷體系要認(rèn)識(shí)變革，推動(dòng)變革，積極推動(dòng)組織優(yōu)化，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。最后公司總裁肖家祥對上午培訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，提出“執(zhí)行、整合、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)建設(shè)”的要求。

21日下午開始蔡致遠(yuǎn)老師進(jìn)行為期一天半的《360°銷售區(qū)域管理關(guān)鍵控制點(diǎn)》的培訓(xùn)，自始至終蔡老師充滿激情與活力，營造高度參與的學(xué)習(xí)氛圍和課堂氣氛，以“3、4、3”清晰的課程脈絡(luò)、精簡的課程模塊，從銷售目標(biāo)計(jì)劃，銷售區(qū)域設(shè)置，銷售隊(duì)伍優(yōu)化，高效團(tuán)隊(duì)管理等角度，帶來“運(yùn)籌帷幄、后援協(xié)作、排兵布陣、四輪驅(qū)動(dòng)、三力塑造”等實(shí)操性極強(qiáng)的銷售管理工具，獲得學(xué)員們的一致好評。

21日晚上公司還組織了“Action Learning”,各區(qū)域結(jié)合白天所學(xué)對總裁肖家祥提出的四個(gè)問題進(jìn)行匯報(bào)。

22日下午360°銷售區(qū)域管理關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)結(jié)束，最后由公司總裁肖家祥做培訓(xùn)總結(jié)，提出“堅(jiān)定信念、堅(jiān)定目標(biāo)、精準(zhǔn)執(zhí)行、整合創(chuàng)新、立即行動(dòng)、建設(shè)團(tuán)隊(duì)、再創(chuàng)輝煌”二十八字工作要求，大會(huì)在熱烈的氣氛中圓滿結(jié)束，對落實(shí)2014年?duì)I銷工作具有十分重要的意義，開啟營銷隊(duì)伍建設(shè)的新篇章！