1992年鄧小平南巡講話后，中國大陸經濟開始插上騰飛的翅膀，自20世紀90年代中期開始，臺灣、香港以及國際水泥巨頭紛紛開始嘗試探足中國大陸水泥市場。經過近二十年的發展，中國已成為全球最大的水泥市場（產量占到全球近60%），但回顧當初進入中國大陸的港臺及外資水泥企業集團，最終能夠扎根下來的并不多，能夠入幕前十的更是屈指可數。

2014年，臺泥國際共23條熟料生產線和配置多個水泥粉磨設施，熟料產能3927萬噸，水泥5083萬噸，居中國水泥行業第8位。無疑，臺泥是大陸水泥市場上最為成功的外來企業。

2014年，是臺泥國際近年來盈利水平最高的一年

3月12日，臺泥國際2014年報發布：全年收益137.53億港元，同比增長6%；所屬股東凈利潤20.51億港元，同比增長22.5%；銷售凈利率15.04%，高于2013年2.2個百分點。在全國低迷大氣氛中，2014年反而是臺泥近年來盈利水平最高的一年。

臺泥國際2014年共銷售水泥、熟料及礦渣粉合計4500萬噸，銷量基本與2013年持平，利潤增長主要來源于兩個方面：一是華南市場售價的提高，一是對成本控制能力的加強。從銷售成本率看，2014年為69.22%，是自2009年來除去2012年這個特殊年份之外的最低水平。自2014年三季度，華南、華中、華東的暴雨，以及房地產行業前景出現變數，新開工面積和施工面所有減慢，致使水泥令水泥需求疲軟，并影響售價。但生產成本也有所下降，使臺泥國際在上下半年的利潤率水平基本持平。

臺泥在大陸水泥市場的成功，最關鍵在于對中國政策的適應和把握

中國是一個大市場，但也是一個很有特色的市場，太冒進了容易“踩過界”帶來企業風險，太保守又容易落太遠而被產業發展大潮淹沒。因此企業在哪個市場落腳、怎么落腳、如何把握住腳步的快慢等等，都成為決定企業能夠最后成功的關鍵。水泥行業和其他行業中，由于不適應中國環境，錯失進入時機而徘徊在門外的，或者進入后又最終不得不再重新退出的企業案例，比比皆是。

作為一個臺資企業，從與海螺合資建設粉磨站到自建粉磨站，再到建設大型熟料生產基地，臺泥在中國大陸的步伐，可謂謹慎，但又不保守。前期市場定位準確，摸索、適應大陸市場特點；在理解中國經濟和政策的基礎上，將臺泥特色和大陸環境相融合，根據中國政策變化，有張有弛地進行市場推進，在該做規模時做規模，該整合時做整合，該暫停時暫停，該重啟時重啟：

臺泥進入時，曾對中國大陸市場進行過深入了解，“十五”期間選擇華東、華南地區登陸，在華南著手大規模、重裝備建設生產基地，在華東收購嘉新，“十二五”從華南向西南推進，每個階段所選擇的都是當時的成長性市場迅速推進。這是臺泥對中國大陸經濟高速成長的信心，同時這些區域都是強勢企業海螺水泥的所在地，也足以可見臺泥對自身工藝設備、物流運輸、經營管理、市場運作等這些綜合素質的信心。

2009年的930文件提出嚴格控制新增水泥產能，使原有收購計劃的企業集團產生現存產能或成為“不可再生資源”，大企業集團紛紛在西南加快并購步伐、擴大并購區域，導致大企業集團間的碰撞激烈，也導致欲出售企業也待價而沽，甚至坐地起價，由此臺泥謹慎調整策略，在并未出手。

隨著國家出臺了對大集團更有利的政策，比如更嚴苛的環保標準，取消32.5水泥等，特別是大陸的水泥集中度的形成比預期更快等，2014年上半年，臺泥開始打破保守的收購策略，加快并購腳步，四季度先后收購了四川鐵路水泥、湖南金大地。臺泥披露，臺泥的產能已達到7000多萬噸，這意味著在未來2年還有近3000萬噸的產能增長目標。

將同行“冤家”變成企業發展的重要助力

都說“同行是冤家”， 但臺泥在在臺灣經歷過這種市場起伏的周期歷程，在生產、經營、管理等各個方面都已經是個成熟企業，因此對市場發展節奏的意識要更加強烈，對企業集團間的關系看法也更加成熟。對他而言，水泥同行并非是“冤家”，而是“朋友”，可以成為自己企業發展的助力。

在臺泥的發展中，我們可以看到他的每個重要時點幾乎都有其他大企業參與的身影：

初進入時：借海螺水泥“下海”。1997年7月，臺泥國際與安徽海螺集團簽訂意向書，在安徽省蕪湖市合資建設朱家橋水泥粉磨站。這是臺泥和海螺合作淵源的開始，也是臺泥邁出的在大陸市場的第一步，從此掀開在大陸的畫卷。

第一個五年計劃時：于2008年收購嘉新水泥。此舉連累了臺泥當年的財報表現，但聯手之后，利用兩地的航運設施，為福州臺泥提供低成本的熟料渠道，甚至比直接從華南供給還要低，將華東、華南聯動，盤活了整個沿海線。

第二個五年計劃時：于2010年在昌興礦業聯手。這是臺泥里程碑式的一大戰略，不但使臺泥推進深耕華南，也使臺泥奠定了其在西南大舉發力的先導地位，從規模上說，臺泥在大陸市場的水泥產能可謂實現三級跳，“五年目標”提前實現，從區域上說，從華南延伸到西南。最重要的是，將昌興礦業的水泥隊伍、人才融入臺泥，對國內水泥市場更加了解、滲透。

第三個五年計劃時：于2013年和中建材簽署戰略合作協議，與其下屬的西南水泥進行熟料業務互換。臺泥與西南水泥的合作開創了大陸水泥業進行資產互換的模式，改變了中國水泥市場上實力大企業集團在同一市場碰撞的模式，合作推動區域產業結構調整和轉型，將國外成熟水泥市場走過的模式在中國開始推行。

當前中國水泥需求開始進入“平臺期”，如何應對，對國內的眾多水泥企業來說，還只是剛剛認識、探索和嘗試。但可以確定地說，僅靠一家大企業的力量過于單薄，臺泥的臺灣經驗或可借鑒。