2015年5月8日，湖北京蘭水泥集團(tuán)有限公司與順平縣金強(qiáng)水泥有限公司正式簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，京蘭水泥全資收購金強(qiáng)水泥。

背后戰(zhàn)略思考：

在經(jīng)濟(jì)周期下滑，京津冀一體化國家戰(zhàn)略的大背景下，企業(yè)為自身發(fā)展紛紛做出相應(yīng)調(diào)整。京蘭水泥──湖北水泥市場主導(dǎo)企業(yè)，國家重點(diǎn)支持60家大型水泥企業(yè)。在全國水泥產(chǎn)業(yè)中，京蘭水泥屬于中型企業(yè)。在大企業(yè)集團(tuán)謀劃布局的同時(shí)，像京蘭水泥這樣的中型企業(yè)也在積極謀求自保的生存空間。京蘭出手收購金強(qiáng)水泥，是鞏固“立足荊楚，跨越西北京津”的重要戰(zhàn)略部署，為立足坐穩(wěn)水泥業(yè)邁出強(qiáng)勁一步。

京蘭是浙江民企，2004年進(jìn)入湖北，歷時(shí)11年，嚴(yán)防死守后占有一席之地。京蘭在湖北屬第二梯隊(duì)。所在之地對華新和葛洲壩都有戰(zhàn)略意義，華新拿下京蘭，全盤皆活；葛洲壩取走京蘭，鄂中盡在囊中，兩家收購的意愿越強(qiáng)，京蘭越意識到自身價(jià)值。2010年京蘭甘愿受罰2,000萬收回合約。在時(shí)隔5年后，京蘭在湖北既沒有自我擴(kuò)張也沒有加盟任一方，在兩強(qiáng)之間游刃而余。京蘭深諳水泥是受周期影響產(chǎn)業(yè)，東方不亮西方亮，采取分布布局，另辟蹊徑，2010、2012年分別在甘肅蘭州、河北保定落子5000 t/d 線。

如今，京蘭果斷出手收購順平金強(qiáng)，以四兩撥千斤取得階段性戰(zhàn)略斬獲，為什么這么說呢？

保定6家企業(yè)分南北兩個(gè)區(qū)域：

北部，淶水冀東7200t/d 線、易縣金隅3000 t/d 線、易縣京蘭5000 t/d 線，目標(biāo)市場保定北部、北京和廊坊。

南部，唐縣冀東5000t/d 線，曲陽金隅5000 t/d 線、順平金強(qiáng)5000 t/d 線，目標(biāo)市場保定南部和石家莊。

冀東、金隅在京津冀市場兩家獨(dú)大，在保定也不例外，各有兩條線形成南北呼應(yīng)，京蘭、金強(qiáng)單兵作戰(zhàn)，勢單力薄。金隅、冀東都有意通過收購將其納入囊中。此前，金隅集團(tuán)一直積極接洽金強(qiáng)商談收購事宜。

順平金強(qiáng)水泥是河北省一家小民營企業(yè)，未配置粉磨系統(tǒng)，地處河北保定。目標(biāo)市場保定，北上北京，南下石家莊都有難處。在經(jīng)濟(jì)下行大背景下，大集團(tuán)整合市場，就是將區(qū)域內(nèi)單點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行整合，尤其是5000 t/d 線。

京蘭處境不比金強(qiáng)好多少，最多只能以小博大，在市場上采取跟隨，一旦市場下行，單點(diǎn)企業(yè)更是處境困難。

據(jù)悉，由于金隅處于領(lǐng)導(dǎo)層換屆敏感期，重大決議處于"停擺"，前期金隅在邢臺收購詠寧2×2500 t/d 線，并積極推進(jìn)河北市場整合，大有前次在河北旋風(fēng)式整合之勢。保定順平金強(qiáng)是金隅的重要收購目標(biāo)，金強(qiáng)若被金隅拿下，京蘭更感身單影只。而金隅的"停擺"卻給了京蘭意外機(jī)會(huì)，這是不是巧合？

京蘭在湖北是處于被動(dòng)收購，京蘭在河北卻是主動(dòng)出擊進(jìn)行收購，而這一收購卻根本改變了京蘭市場被動(dòng)局面：

√ 京蘭和金強(qiáng)兩點(diǎn)連成一線，相互策應(yīng)，形成小區(qū)域，改變單點(diǎn)受圍局面；

√ 規(guī)模擴(kuò)大，在保定市場形成3家鼎立局面；

√ 立足保定，北對北京、南對石家莊形成影響。

應(yīng)該說京蘭這一旋風(fēng)式的收購，打破了冀東、金隅進(jìn)一步一統(tǒng)保定的進(jìn)程，這也是中型企業(yè)的一次成功"偷襲"。

復(fù)評：

在變幻莫測的市場環(huán)境下，每個(gè)市場主體都要對其作出回應(yīng)，采取措施，否者就是坐以待斃。所謂順者昌，逆者亡。此次京蘭集團(tuán)收購金強(qiáng)水泥：

對于京蘭集團(tuán)而言，一家中型企業(yè)，成功逆襲，以小博大，如同教科書一般成功的商業(yè)案例。這是否意味著一個(gè)新興企業(yè)的異軍突起？抑或僅是與金強(qiáng)水泥，兩個(gè)水泥小伙伴的抱團(tuán)取暖？

對于金隅集團(tuán)而言，由于自身內(nèi)部正處于領(lǐng)導(dǎo)層換屆的敏感時(shí)期，錯(cuò)失良機(jī)，使前期努力付之東流。不僅丟失了市場，或許成全了對手。如此巧合？不禁讓人唏噓。

從發(fā)展的眼觀看問題的話，京津翼地區(qū)水泥市場競爭的最終贏家是誰，也許只有市場和時(shí)間才能給我們一個(gè)答案。

京蘭收購金強(qiáng)是市場進(jìn)程中的小概率事件。