福建水泥（簡稱福泥）周一公告，表示和華潤合資共同成立銷售公司，這是盡可能消除或者最大程度降低同業(yè)競爭的選擇和途徑，也是合作后福建水泥公司治理規(guī)范運作的客觀需要，可以快速提高區(qū)域水泥市場集中度，推動市場有序競爭，促進福建省水泥市場的健康發(fā)展。

這一公告是巿場倒逼的必然結(jié)果。華潤在兩廣市場得手后，就策劃進一步把區(qū)域做大，目標就是南下海南，2009年12 月收購海南國投；東進福建，2010年4月收購龍巖三徳。龍巖位于福建南部，而華潤的胃口是希望將閩北的福泥一并拿下，從而至北向南全面整合福建巿場。尤其是在廣東封開水泥基地建成投產(chǎn)之后，實現(xiàn)江海連運，打通了“封開一東莞一汕頭”航運通道，繼續(xù)向東福建推進，是一歩之遙，唾手可得。

但這在當時還只是華潤的一廂情愿，看似最好的愿景，陰差陽錯，由于各種原因擱淺，未能兌現(xiàn)。其中最重要的還是：福泥還想借海峽兩岸的契機，重塑福泥昔日雄風，他們看到自己的近鄰一一江西萬年青這幾年通過內(nèi)整外擴，在江西立穩(wěn)了腳跟，在巿場有了話語權(quán)，所以福泥沒有接受華潤伸來的橄欖枝，決心再拼一把，要在福建有一席之地。

華潤欲取福泥走捷徑未果，便一不做二不休立馬發(fā)威，2011年一口氣在龍巖投產(chǎn)3條5000 t/d 線，收購1條2500 t/d 線，一舉成為福建龍頭老大。

由于福?巿場前景看好，暗流涌動，福建水泥巿場形成三足鼎立格局：

1 閩南，華潤主巿場，紅獅、塔牌、龍麟也有布局

2 閩北，福泥、金牛、紅獅三方角逐，福泥規(guī)模最大，但金牛位置佳，裝備配置高

3 沿海，通過水路經(jīng)中轉(zhuǎn)碼頭進入福建，福建沿海的中轉(zhuǎn)站在國內(nèi)最具規(guī)模，多是中間商建設，從長三角購入水泥。

此前在福建調(diào)研中，就清晰地看到：福建水泥巿場地處東部沿海一帶，而礦山位于西部山區(qū)。福建礦山條件差，很多都是“雞窩礦”，且是凹陷開釆。據(jù)悉海螺曾在福建做過深度調(diào)研，最終放棄在福建建設熟料基地的打算。原因是福建礦山不夠海螺的“選址標準”，只是在閩北有一個60萬噸的粉磨站。但通過水路打通福建巿場一直是海螺T型戰(zhàn)略的組成部分。由于福建地方種種原因，水泥從水路進入渠道一直不暢。華潤初衷也是希望通過水路進入福建，因為行不通，為了不錯失市場進入時機，最后不得選擇先從陸路進入福建。

說是三足鼎立，實際上是水路與陸路之間在成本上的競爭，閩北、閩南從區(qū)域位置上看，地處兩地，但也有交集，都是通過陸路由西向東進入沿海巿場，礦山開釆、陸路運輸成本都高，所以才有上面提到的“地方保護”。而后隨著經(jīng)濟的發(fā)展，巿場的開放，沿海中轉(zhuǎn)庫的規(guī)模、成本優(yōu)勢愈發(fā)顯現(xiàn)。水路、陸路市場間公平競爭的成本差距更加顯現(xiàn)。

華潤、福泥身為南、北兩地領(lǐng)軍企業(yè)，深知在巿場上主要是面對外來水路水泥的競爭，若在內(nèi)陸再進行競爭，無疑是兩敗皆傷。所以減少兩家在區(qū)域內(nèi)的競爭，是巿場倒逼的必然結(jié)果。

華潤與福泥的合作，后期定會考慮在沿海建設粉磨站和水泥中轉(zhuǎn)庫，以便和水上過來的其它品牌水泥抗衡；華潤在廣東封開還有兩條5000 t/d 線在建，預計明年投產(chǎn)，兩廣還有一些新線也將投產(chǎn)。

華潤致力于打造華南區(qū)域市場（廣東、廣西、海南、福建），必然會通過水路來平衡、調(diào)劑它所在的區(qū)域巿場，進一步強化巿場話語權(quán)。

華潤和福泥兩家走的路程不是什么先例，而是市場力量主導。正像今年年初拉法基和豪希姆兩家合并，并不是兩家主動合并，由于業(yè)績下滑，股東決定兩家合并，以減少支出、降低成本，應對巿場。

我們看到，巿場的成長、企業(yè)的發(fā)展，促使企業(yè)既有競爭又有競合，這是市場的軌跡。無疑，水路的成本優(yōu)勢是顯而易見的，長江海螺、西江華潤都看到了這一點，但最初都未能如愿，華潤為了拿下巿場棄水走陸，曲線進入；而海螺堅持自己的建設標準，最后通過中間商渠道進入福建。這也說明企業(yè)間的競爭在升級，競爭模式在轉(zhuǎn)變，致使運營成本降低，是產(chǎn)業(yè)進步的標志。當然這種競爭無疑對成本高的企業(yè)是種挑戰(zhàn)，或是練內(nèi)功降成本提高競爭力，或是開開停停以至最終出局。

2014年巿場需求還在高位，但增速下行過快，產(chǎn)品巿場因經(jīng)濟下行不旺，而企業(yè)間資產(chǎn)、股權(quán)變更卻十分活躍，從而收購之火又被點燃，資產(chǎn)收購、股權(quán)購置今年時有發(fā)生。上行期、下行期，強勢企業(yè)各有所得，“十三五”水泥產(chǎn)業(yè)仍會有出色表現(xiàn)，它的動力來自從地方到全國涌現(xiàn)出的一批有實力企業(yè)，市場的變化會加快巿場整合步伐。