中國的百年企業(yè)并不多，具有百年歷史的工業(yè)企業(yè)更是屈指可數(shù)。華新水泥自1908年創(chuàng)立以來，歷經(jīng)百年風(fēng)雨，在中國的風(fēng)云變幻中，在歷史大潮的一次次跌宕起伏之中，留下了國家命運的深深刻痕，經(jīng)歷了沉沉浮浮，但始終屹立。

在華新水泥百年歷史中，從民營企業(yè)到國有控股再到引進(jìn)外資戰(zhàn)略合作者的混合所有制，從濕法工藝的“華新窯”到新型干法工藝的重大轉(zhuǎn)變，其“長青秘訣”或在于其對形勢的前瞻和把握。

在中國經(jīng)濟高速發(fā)展中，華新水泥迅速增強在國內(nèi)的水泥布局，并拓展產(chǎn)業(yè)鏈，成為國內(nèi)第一個具有完整產(chǎn)業(yè)鏈的水泥制造商；并借鑒Holcim的國際經(jīng)驗，進(jìn)行海外布局，垃圾焚燒技術(shù)探索，提前應(yīng)對中國經(jīng)濟“新常態(tài)”；不斷改進(jìn)和完善內(nèi)部法人治理結(jié)構(gòu)，與時俱進(jìn)，構(gòu)建網(wǎng)上商城交易平臺……百年老廠，正在煥發(fā)嶄新的光彩。

一、華新水泥的百年股權(quán)更迭

華新水泥經(jīng)歷了清末期、中華民國、中華人民共和國、改革開放、社會主義市場經(jīng)濟四個歷史時期的百年企業(yè)，先后經(jīng)歷了民企立本、國企立企、合資崛起的股權(quán)結(jié)構(gòu)變化過程：

（一）解放前的華新水泥：初期的股份制民企

清朝末期，清政府提出由國人自修鐵路，湖北政府決定在湖北大冶新建水泥企業(yè)，但由于湖北政府當(dāng)時財力難以官辦水泥廠，于是采取了采官督商辦體制。此時，浙江杭州人氏、福建清華實業(yè)公司總經(jīng)理程祖福呈文湖廣總督府應(yīng)招。1908年湖北水泥廠股份有限公司設(shè)立，1909年5月2日建成投產(chǎn)，這就是華新水泥的前身湖北水泥廠，是近代中國開辦最早的水泥廠之一。湖北水泥廠的興建，打破了唐山啟新洋灰公司獨霸中原水泥市場的局面，也開創(chuàng)了湖北水泥工業(yè)的歷史。

民國初期，由于戰(zhàn)事不斷，時局動蕩，致使湖北水泥廠無法正常生產(chǎn)。至1912年，公司各方債款此時已達(dá)200萬元以上，根本無力償還。陷于嚴(yán)重債務(wù)危機的湖北水泥廠，引起了債權(quán)人日本三菱公司的興趣，三菱公司以不但暫緩湖北公司還款、再借巨款幫助其還清其他債權(quán)人的債務(wù)為條件，希望獲得湖北水泥廠的經(jīng)營管理權(quán)。洽談未果后，推翻簽約，迫使湖北省政府在1913年3月25日查封了湖北水泥廠。

湖北水泥廠的這場變故，為啟新洋灰公司帶來了機會。當(dāng)時，中國內(nèi)地除唐山廠和湖北廠外，尚無第三家水泥廠。而湖北廠位置優(yōu)越，設(shè)備先進(jìn)，生產(chǎn)規(guī)模與唐山廠相當(dāng)，其產(chǎn)品供應(yīng)南方地區(qū)尤其是長江中下游市場十分便利。啟新明白如果湖北廠落入他人之手，尤其是落入日商之手，日后都會成為啟新公司的競爭對手，而啟新公司控制了湖北廠，就可以獨步中國水泥市場。1914年4月11日啟新公司正式獲得湖北水泥廠的經(jīng)營權(quán)，將其改名為華記湖北水泥廠，1934年10月，華記湖北水泥廠更名為“啟新華記水泥廠”。企業(yè)不僅擺脫了債務(wù)的困擾，而且獲得了技術(shù)改造的投入和成熟的管理技術(shù)，生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)入較為平順的時期，一直生產(chǎn)經(jīng)營到1937年。

1938年，受戰(zhàn)事影響，原啟新洋灰公司總工程師王濤臨危受命，將啟新華記水泥廠遷往湖南辰溪，1939年12月1日進(jìn)行投產(chǎn)，并將名稱由原來的“華記水泥廠”更名為“華中水泥廠”。1941年，華中水泥廠經(jīng)過增資，改組為“華中水泥股份有限公司”， 王濤任經(jīng)理。 當(dāng)時在西南抗戰(zhàn)后方，只有“華中”、“重慶”兩廠生產(chǎn)水泥，抗戰(zhàn)期間，在戰(zhàn)局變化、敵機六次轟炸、物質(zhì)匱乏、運輸不便的困難條件下，華中廠千方百計堅持生產(chǎn)，擴大銷售，1940-1945年累計生產(chǎn)水泥5.12萬噸，寫下了華中水泥廠為實業(yè)抗戰(zhàn)作出重要貢獻(xiàn)光榮歷史的一頁。

在此期間，王濤經(jīng)理受工業(yè)界邀請，于 1939年，成立昆明水泥公司，1940年，建成投產(chǎn)；1941年，與江西建設(shè)廳共同籌建江西泰和水泥廠；1944年，接辦面臨倒閉的貴陽水泥廠。1943年5月，華中、昆明兩公司合并、增資改組，華新水泥股份有限公司正式設(shè)立。

進(jìn)入1943年，中國抗戰(zhàn)勝利曙光初露。在此形勢下，王濤認(rèn)為，戰(zhàn)后中國水泥工業(yè) 的發(fā)展應(yīng)早作布局。1944年，王濤派總工程師張寶華赴美國考察，訂購最先進(jìn)的水泥制造設(shè)備。抗戰(zhàn)勝利的1945年8月，華新水泥迅速成立大冶水泥廠籌備處。

1946年3月， 選定大冶楓葉山為廠址，1949年2月28日大冶廠一條生產(chǎn)線于點火試窯， 4月5日投入生產(chǎn)，至4月9日產(chǎn)出水泥。這是抗戰(zhàn)之后，中國第一個全套采用國際先進(jìn)技術(shù)的大型水泥建設(shè)項目，被稱為“遠(yuǎn)東第一”。

（二）解放后的華新：開啟國企新時代

1949年5月30日，湖北大冶解放后，華新水泥進(jìn)入新的時代。武漢軍事管制委員會物資部工業(yè)處派員接管了華新公司，恢復(fù)生產(chǎn)，并對公司進(jìn)行了擴建，1950年12月華新水泥建成第2條生產(chǎn)線并投產(chǎn)。

1951年8月，“堡壘牌”水泥正式被華新水泥注冊啟用。1953年9月8日，經(jīng)過中央重工業(yè)部審批，公司更名為“公私合營華新水泥廠”，后經(jīng)過社會主義公有制改造成為“華新水泥廠”。企業(yè)名稱雖是公私合營，但經(jīng)過資本主義工商業(yè)的社會主義改造，再加企業(yè)生產(chǎn)力要素統(tǒng)由國家控制，董事會及股東會議在 1955年后不再發(fā)揮作用。因此，公私合營的華新水泥與國有企業(yè)幾無差別，公私合營的概念在1956年后逐漸淡化。

在華新水泥在由民營企業(yè)向類國有企業(yè)轉(zhuǎn)變的過程中，其隸屬關(guān)系也不斷的發(fā)生變化，先后隸屬國家重工業(yè)部（1952-1956）、國家建材部（1957-1958、 1966-1969）、國家建工部（1958-1965）和國家建委（1970）管轄。隨后，中央精簡機構(gòu)，下放企業(yè)，華新水泥在1970年上半年下放湖北省管理，企業(yè)黨委的組織關(guān)系隸屬于黃石市委。1984年12月，根據(jù)城市經(jīng)濟體制改革的要求，湖北省將華新水泥下放黃石市管理。

在此期間，華新水泥實現(xiàn)了兩大跨越：

一是“華新型窯”設(shè)備的成功研發(fā)和推廣。1957年9月建材部水泥工業(yè)研究院華新水泥全套設(shè)置圖紙的基礎(chǔ)上，組織上百名工程技術(shù)人員，到華新廠進(jìn)行現(xiàn)場設(shè)備測繪標(biāo)定工作。經(jīng)過設(shè)計轉(zhuǎn)化，又大量吸收了華新廠在實際操作中的技術(shù)革新成果，于1959年造出濕法回轉(zhuǎn)窯水泥生產(chǎn)線的國產(chǎn)設(shè)備，并興建于湖南湘鄉(xiāng)，這套設(shè)備被命名為“華新型窯”。60年代后，在中國南方地區(qū)大中型水泥項目建設(shè)中，“華新型窯”廣泛應(yīng)用。華新水泥的管理技術(shù)隨“華新型窯”傳播各地，并出口國外，先后幫助朝鮮、柬埔寨、越南、阿爾巴尼亞、巴基斯坦等國建設(shè)水泥廠，成為中國水泥工業(yè)在20世紀(jì)的里程碑。

二是，華新水泥擴大產(chǎn)能規(guī)模超過百萬噸。華新水泥于1960年成功生產(chǎn)符合國際標(biāo)準(zhǔn)的水泥，并按國家統(tǒng)一要求，以“五羊牌”出口，當(dāng)年即被香港市場列為免檢產(chǎn)品。并不斷進(jìn)行新生產(chǎn)線的建設(shè)，1977年7月1日，華新人自己設(shè)計、自行施工擴建了3號窯的3號窯建成投產(chǎn)，增加年產(chǎn)20萬噸熟料的能力，使華新水泥產(chǎn)能擺脫了長期徘徊于70萬噸左右的局面。1985年又利用銀行貸款，增建了四組三級磨，新增產(chǎn)能8萬噸，由此，華新水泥成為全國同行業(yè)中產(chǎn)能過百萬噸的三家企業(yè)之一。

（三）改革開放后：續(xù)寫股份公司的歷史

20世紀(jì)80年代中期，以國有企業(yè)改革為中心的城市經(jīng)濟體制改革展開。1986年，湖北省政府在“六五”計劃中提出全省組建“十大”企業(yè)集團，華新水泥集團被列入其中。在黃石市政府主導(dǎo)下，經(jīng)過長達(dá)一年多時間的調(diào)研和磋商，華新水泥廠與湖北省紅旗水泥廠于1988年2月共同向市政府呈送同意聯(lián)合組建企業(yè)集團的請示。同月，市政府批準(zhǔn)兩廠聯(lián)合成立“華新水泥廠（集團）”。

1992年3月華新水泥被湖北省政府列為轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制試點企業(yè)，11月16日，“華新水泥股份有限公司籌備委員會”成立，12月14日，湖北省建材總公司同意華新水泥改組為“華新水泥股份有限公司”，12月15日，湖北省體改委發(fā)文同意華新水泥進(jìn)行股份制改組。1993年11月28日，華新水泥成功實施股份制改革，華新水泥股份有限公司成立。時隔四十年后，華新水泥再次續(xù)寫股份公司的歷史。

1994年1月3日，華新A股股票正式在上海證券交易所上市，6月“華新水泥廠（集團）”重組為“華新水泥集團公司”，1994年9月23日，華新B股上市申請獲得上海市證券管理辦公室同意。華新B股上市，不但為華新水泥從境外籌資2.1億元人民幣，而且為國際戰(zhàn)略投資者投資華新水泥提供了通道。

1996年，國家經(jīng)濟貿(mào)易委員會在全國1000家重點國有企業(yè)中選擇300家作為建立現(xiàn)代企業(yè)制度的試點。 “華新水泥集團公司”作為試點單位，經(jīng)黃石市政府批準(zhǔn)，更名為“華新水泥集團有限責(zé)任公司”。同時，按母子公司體制規(guī)范運作管理。

（四）牽手Holcim，在巨人肩膀上的再次騰飛

1999年，華新水泥迎來新的機遇和挑戰(zhàn)。1999年3月4日，三峽工程進(jìn)入大規(guī)模混凝土澆筑階段，此時對于華新水泥來說是一個千載難逢的新機遇。但華新水泥由于資金受限，在無法擴大產(chǎn)能的情況下決定定向增發(fā)，Holcim趁機認(rèn)購華新水泥增發(fā)的7700萬股B股，建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，從而也邁開了它注資華新水泥的第一步。

Holcim入股成功后，在2005年通過大宗交易方式再次購得華新水泥876.13萬股B股，至此，Holcim共持有華新水泥B股8576.13萬，占公司總股本的26.11%，只比控股股東華新水泥少1.03個百分點，華新水泥形成了兩大股東持股數(shù)量差別不大相互制衡的局面。

隨著華新水泥產(chǎn)能的不斷擴張，致使其資產(chǎn)負(fù)債率一路飆升，最高時71.06%（2007年第三季度財務(wù)報告顯示）。華新水泥此時面臨著巨大的經(jīng)營風(fēng)險，在資金匱乏的壓力下，華新水泥再次向Holcim拋出定向增發(fā)的橄欖枝。

2006年11月，華新水泥向Holcim定向增發(fā)1.6億股A股方案獲得商務(wù)部批準(zhǔn)。但由于發(fā)行價格問題，經(jīng)過兩年的磋商協(xié)調(diào)，Holcim于2008年2月4日以每股人民幣26.95元的價格購買了華新水泥非公開發(fā)行的7520萬股A股，至此，Holcim在華新水泥的持股比例從26.11%上升至39.88%，成為華新水泥最大的單一股東，這場曠日持久的收購拉鋸戰(zhàn)也終于圓滿落下帷幕，Holcim最終成為華新水泥實際控制人。

回顧Holcim控股華新水泥的三部曲，經(jīng)歷了長達(dá)十年的時間，這份耐心是定力是值得讓人欽佩的。但Holcim的加入，也使華新水泥能夠站在水泥巨人肩膀上繼續(xù)騰飛，法人治理結(jié)構(gòu)更趨科學(xué)、合理，發(fā)展視野擴寬，資本運營能力大為增強。

而Holcim與國際水泥巨頭拉法基攜手合并，Holcim利用華新平臺，與拉法基在中國西南的市場布局以及各個職能部門進(jìn)行整合，或再次推進(jìn)兩者在中國的發(fā)展步伐。

二、新世紀(jì)：華新水泥的新型干法生產(chǎn)線步伐

20世紀(jì)80年代，華新廠領(lǐng)導(dǎo)人及工作專班一直在為4號窯項目列入國家建設(shè)計劃而奔波。本應(yīng)于1980年制定的國民經(jīng)濟“六五”計劃，遲至1982年春才提上國務(wù)院工作日程，華新水泥被通知報送應(yīng)急項目，后接受國家建材局建議，將濕法工藝的“華新窯”改為新型干法工藝。次年，南京水泥工業(yè)設(shè)計院完成項目可行性研究報告；1986年8月19日，國家計委批準(zhǔn)了4號窯擴建項目建議書，1988年3月又批準(zhǔn)了設(shè)計任務(wù)書；1989年 1月，湖北省計委批準(zhǔn)初步設(shè)計，1991年11月，批準(zhǔn)初步設(shè)計復(fù)查；1992年5月，國家計委批準(zhǔn)新開工項目計劃；1992年9月，國家建材局正式批復(fù)開工報告。4號窯從立項到國家計委的開工計劃的批復(fù)，耗時達(dá)十年之久。

1992年10月17日，2000t/d水泥熟料生產(chǎn)線建設(shè)開工；1994年12月31日，該項目建成，一次點火成功投產(chǎn)，華新水泥由此實現(xiàn)了濕法工藝向先進(jìn)的干法工藝歷史性的重大轉(zhuǎn)變。4號窯，是湖北省“八五”重點建設(shè)工程，華新水泥首次自主開發(fā)了計算機軟件，承接了部分主機設(shè)備安裝，為我國新型干法水泥生產(chǎn)線的建設(shè)積累了寶貴經(jīng)驗。

4號窯投產(chǎn)后，在市場低迷，資金緊張的情況下，公司決策層審時度勢把握市場發(fā)展趨勢，統(tǒng)一了華新人必須發(fā)展、只有發(fā)展才有出路的意志，1997年10月31日生產(chǎn)線正式開工建設(shè)5號窯，1999年3月23日投產(chǎn)，使華新水泥步入全國單廠產(chǎn)量第一名的行列。

5號窯工程在時任副總經(jīng)理李葉青領(lǐng)導(dǎo)下，通過吸收國外先進(jìn)技術(shù),自行設(shè)計制造了70多米長的窯胴體，質(zhì)量優(yōu)于外國產(chǎn)品，由此開始逐步形成依靠自身力量設(shè)計制造大型水泥裝備的能力。5號窯點火投產(chǎn)，創(chuàng)造了國內(nèi)同行業(yè)中工期最短、投資最省、技術(shù)裝備最先進(jìn)、實際生產(chǎn)能力最佳等多項之最，被國家建材局領(lǐng)導(dǎo)譽為國家建材行業(yè)的樣板工程。

進(jìn)入21世紀(jì)，隨著中國經(jīng)濟發(fā)展日新月異，中國水泥工業(yè)迎來了新的發(fā)展時代，群雄并起。而華新水泥作為一個近百年的老企業(yè)，由于發(fā)展滯后和其他原因，冗員太多、人力包袱非常之重，生產(chǎn)力水平難以提高，企業(yè)經(jīng)濟效益水平低。華新水泥的發(fā)展處于戰(zhàn)略拐點，何去何從，需要決斷。2000年，華新水泥公司董事會換屆，董事會選舉陳木森為董事長，決定李葉青為總經(jīng)理。在新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，華新水泥開始進(jìn)入一個全新的跨越式發(fā)展階段。

2000年，提出“抓住機遇，穩(wěn)健發(fā)展，積極慎重，規(guī)避風(fēng)險”的發(fā)展方針，制定出“以武漢為中心，沿長江逐步向西南和東南延伸，沿鐵路逐步向北和向南延伸”的“十字型”發(fā)展戰(zhàn)略。在15年的發(fā)展中，截止2014年底，華新水泥在國內(nèi)新型干法生產(chǎn)線的熟料產(chǎn)能約為4230萬噸。

（一）從發(fā)展階段看：

2003~2008年：中國經(jīng)濟發(fā)展潮還未向中西部涌進(jìn)，市場容量有限，且新型干法剛剛起步，華新水泥在2003年才開始向湖北其他地級市延伸，但當(dāng)年力度不大，僅在宜昌投產(chǎn)1條2500 t/d。華新水泥的第一輪產(chǎn)能拓展高峰期自2004年啟動，擴張觸角從湖北黃石拓展到湖北眾多地區(qū)，并進(jìn)發(fā)中南湖南、西南云南兩省，共增加了1520萬噸熟料產(chǎn)能。快速擴張使華新水泥開始遭遇資金和管理上的一些瓶頸，2006年華新水泥向Holcim定向增發(fā)A股。

2009~2010年：華新水泥歷史上產(chǎn)能擴張力度最大的時期，兩年合計投產(chǎn)了1400萬噸熟料產(chǎn)能。一方面得益于2008年Holicm 的成功實現(xiàn)控股，另一方面中國水泥市場自2008年底4萬億后迅猛啟動，華新水泥抓住了市場機遇。這個時期的華新水泥產(chǎn)能不再局限于湖北本省，而是湖北、中南（湖南）、西南（四川、重慶、云南、西藏）的產(chǎn)能投放呈三平分模式。

2011年~（“十二五”）：華新水泥的產(chǎn)能拓展腳步有所放緩，一方面是由于主要區(qū)域中南市場的日趨成熟，另一方面，華新水泥在此期間已逐步將拓展重點轉(zhuǎn)移至海外及垃圾焚燒等新方向，在國內(nèi)的熟料產(chǎn)能合計增加1080萬噸熟料產(chǎn)能，仍以湖北為主要區(qū)域，但一方面補充了湖南、四川、云南布點，并于2013年通過收購進(jìn)入廣東江門市；另一方面，在對新建線政策卡關(guān)的背景中，擴張方式發(fā)展變化，新建、并購兩者相輔相成。

（二）從區(qū)域節(jié)奏看：

大本營——湖北：

熟料產(chǎn)能2400萬噸，占其在國內(nèi)總產(chǎn)能的57%。進(jìn)入21世紀(jì)，華新水泥抓住國家大發(fā)展機會，開始了新一輪的發(fā)展擴張模式模式，以黃石為基地，2003年宜昌宜都是華新水泥走出黃石公司本部第一條生產(chǎn)線，就此拉開了異地擴張序幕，并將其延伸至全國。

2003～2008年，華新水泥在鄂東發(fā)力最大，先后在黃石、黃岡、咸寧沿江建設(shè)5條大規(guī)模生產(chǎn)線，其中4條6000 t/d線；同時進(jìn)入鄂西南，在宜昌建設(shè)第一條黃石總部以外的第一條生產(chǎn)線，在恩施通過收購、新建并舉投產(chǎn)兩條線；在鄂西北襄樊南漳建設(shè)4000 t/d 線，初步形成在湖北全境的布局，奠定了湖北水泥工業(yè)的基本格局。

2009年～，進(jìn)入鞏固發(fā)展階段，繼續(xù)向縱深推進(jìn)，襄樊南漳二線加強對中部地區(qū)的影響力，配套在襄陽、隨州建設(shè)粉磨站；在宜昌秭歸沿江建設(shè)4000 t/d 線，處置三峽漂浮物為國內(nèi)首創(chuàng)，作為進(jìn)入長江中游的前哨陣地；首次進(jìn)入十堰，在房縣建設(shè)2500 t/d 線；面對產(chǎn)能過剩，國家下達(dá)38號令停批生產(chǎn)線，華新水泥面對政策、經(jīng)濟、市場形勢，調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，為加快推進(jìn)市場整合，加快了收購步伐。2010年以來先后在宜昌長陽、十堰鄖縣、黃石大冶先后收購了三源、金龍、華祥三家企業(yè)6條生產(chǎn)線，合計熟料產(chǎn)能近600萬噸熟料產(chǎn)能。同時華新水泥積極支持、相應(yīng)國家號召，以身作則，帶頭在湖北抑制新增產(chǎn)能，在調(diào)查中看到多處預(yù)留二線，即使拿到批文也暫停建設(shè)，使湖北供需關(guān)系的進(jìn)一步惡化得到了有效控制。

第二大市場——湖南：

按華新水泥既定的“十字戰(zhàn)略”，華新水泥于2008年在河南與湖北交界的地級市信陽投產(chǎn)1條5000 t/d的熟料線。此后欲通過兼并重組繼續(xù)往北推進(jìn)，受到阻礙，轉(zhuǎn)而南下湖南。

湖南位于華新水泥“十”字戰(zhàn)略下端，早在2004年5月華新水泥就試水湖南，在岳陽投資興建了一座年產(chǎn)80萬噸水泥粉磨站，由湖北華新水泥的熟料基地的支持，銷售一直不錯；2006年與湘潭鋼鐵集團聯(lián)手投資興建年產(chǎn)300萬噸水泥粉磨站，有鋼渣資源壟斷優(yōu)勢，根據(jù)市場調(diào)節(jié)礦粉和水泥的比例，有很大的靈活性；但這個時期華新水泥將重點放在湖北布局，在湖南本地熟料布局卻持續(xù)處于空白。

自2007年底以來，華新水泥分別在株洲、郴州、永州和婁底四點分別開工建設(shè)熟料生產(chǎn)線，出手不凡，于2009年10月投產(chǎn)了華新水泥在湖南第一條新型干法生產(chǎn)線，在湖南南部的“四方”陣型正在形成——四個聯(lián)動點距離控制在200公里以內(nèi)，不但布點間能夠互相協(xié)調(diào)呼應(yīng)，主控了區(qū)域內(nèi)市場，而且各個單點各具優(yōu)勢、獨當(dāng)一面，設(shè)備精良，被輔以精銳人員，成為華新水泥繼湖北之后的最強陣勢，熟料產(chǎn)能達(dá)744萬噸，居湖南省第三位。

其他市場——構(gòu)建利潤小區(qū)域：

由于其他區(qū)域的水泥企業(yè)也迅速崛起，華新水泥的十字戰(zhàn)略的其他省份區(qū)域也在不斷推進(jìn)，但不再進(jìn)行大區(qū)域推進(jìn)，而是擇利布局，即構(gòu)建利潤小區(qū)域布局：

沿江而上，進(jìn)入重慶、四川。在2009年12月至2010年10月不到1年的時間中，迅速在重慶涪陵以及鄰近的四川達(dá)州投下3條生產(chǎn)線（四川達(dá)州1條2500 t/d，1條5000 t/d，重慶1條5000 t/d），以三點聯(lián)成小區(qū)域，隨著地區(qū)交通的改善，兩地的互動將更為方便。

云南，2001年，在金沙江流域水能開發(fā)帶動的巨大水泥市場需求下，華新水泥開始著手對西部地區(qū)進(jìn)行了調(diào)研，于2006年在昭通昭陽投產(chǎn)1條4000 t/d生產(chǎn)線；2010年進(jìn)駐省會昆明，2011年再在迪慶、香格里拉縣、西雙版納景洪市投下先后投下1條2000 t/d，盡管規(guī)模不大，但區(qū)域市場獨立，且處于旅游景區(qū)附近，小區(qū)域特征明顯。

西藏，在2002年8月湖北省黨政代表團赴西藏山南地區(qū)進(jìn)行考察，提出積極推進(jìn)由華新水泥在山南地區(qū)投資，以經(jīng)貿(mào)合作的形式和項目建設(shè)增強山南地區(qū)自身造血功能的援藏新思路下，華新水泥開始著手西藏市場水泥生產(chǎn)線建設(shè)。2005年6月在山南建成日產(chǎn)1000噸生產(chǎn)線， 2010年根據(jù)市場需求再投產(chǎn)一條日產(chǎn)2000噸熟料線。根據(jù)華新水泥2014年半年報，西藏華新的凈利潤高達(dá)1億元，是華新水泥在國內(nèi)獲利能力最強的企業(yè)。華新水泥和西藏高爭建材股份合資設(shè)立了高新雪蓮水泥有限公司，在西藏日喀則建設(shè)2000t/d新型干法窯水泥生產(chǎn)線，將于2015年投產(chǎn)，將為西藏建設(shè)再添動力。

珠三角，華新水泥2013年斥資收購了位于廣東江門市的恩平實德金鷹建材有限公司在建的4000t/d熟料線，并于2014年5月份投產(chǎn)，這條生產(chǎn)線靠近珠三角核心市場區(qū)，珠三角是近年來市場需求、價格表現(xiàn)最好的區(qū)域之一。

三、應(yīng)對中國經(jīng)濟“新常態(tài)”，轉(zhuǎn)型升級、搶占先機

華新水泥，這個起步于二十世紀(jì)初期的水泥廠，面對著水泥需求“平臺期”、環(huán)保嚴(yán)苛等外在環(huán)境的變化，除鞏固并推進(jìn)國內(nèi)產(chǎn)能布局之外，也提前進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，搶占先機，從海外布局尋求新利潤增長點，到探索垃圾焚燒變身“環(huán)保先鋒”，再到上線“華新商城”改變了傳統(tǒng)水泥營銷模式，這個百年老廠在新世紀(jì)中繼續(xù)煥發(fā)著光彩。

（一）國際化：借助國家“走出去”東風(fēng) 拓展腳步

華新水泥的海外布局，也在尋找單獨、盈利能力強的區(qū)域，這一點與其在西藏的策略有異曲同工之妙。華新水泥將走出國門的第一步選在了中亞，于2011年在塔吉克斯坦亞灣市興建一條日產(chǎn)3000噸熟料的新型干法水泥生產(chǎn)線。該項目總投資1億美元，于2013年8月正式投產(chǎn)，塔吉克斯坦總統(tǒng)拉赫蒙親臨慶賀。

一個水泥廠，為何能贏得兩國最高領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注？華新亞灣項目不僅是塔吉克斯坦第一條新型干法水泥生產(chǎn)線，而且是該國投資額最大的項目，也是迄今為止規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高的工業(yè)企業(yè)。華新水泥迅速確立了塔吉克斯坦水泥第一品牌的地位，投產(chǎn)當(dāng)年生產(chǎn)的熟料、水泥已占塔吉克斯坦全年水泥總產(chǎn)量的75%，全面進(jìn)入該國民用、國家重點工程、商業(yè)混凝土等各個領(lǐng)域。華新水泥在塔吉克斯坦的噸凈利在500元以上，2014年上半年的凈利潤有1.5億元，占到了華新水泥總凈利潤的1/4。

2014年9月13日，華新水泥在中國國家主席習(xí)近平和塔吉克斯坦國總統(tǒng)拉赫蒙共同見證下，華新水泥總裁李葉青與塔吉克斯坦投資和國資委主任果吉利•果西木，分別代表華新和塔吉克斯坦政府正式簽署投資協(xié)議，確定在塔吉克斯坦胡占德、丹加拉建設(shè)和運營第二條和第三條水泥生產(chǎn)線項目。預(yù)計這兩項目將分別于2015年和2016年建成投產(chǎn)，屆時華新水泥在塔總產(chǎn)能將達(dá)到350萬噸，徹底扭轉(zhuǎn)塔吉克斯坦水泥依賴進(jìn)口的局面，并可輻射阿富汗、吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯坦等國，成為塔國經(jīng)濟重要的支柱產(chǎn)業(yè)。

除積極布局陸上絲綢之路以外，華新水泥也在積極進(jìn)軍東南亞地區(qū)。2014年上半年，華新水泥收購了柬埔寨CEMENT CHAKREY TING FACTORY CO.,LTD (簡稱CCC)水泥廠一條日產(chǎn)3200噸的熟料線，持有其 40%的股權(quán)，為第一大股東，開啟了進(jìn)軍東南亞拉開了帷幕，這條生產(chǎn)線于2014年8月18日16時18分，正式啟動試生產(chǎn)。

2015年3月2日華新水泥公告，下屬境外子公司斥資3290萬美元再收購了CCC公司28%股權(quán)，在完成本次股權(quán)購買之后，華新水泥間接持有 CCC 公司 68%的股權(quán)，成為其絕對控股股東，有助于 CCC 公司 3200t/d 新型干法水泥熟料生產(chǎn)線項目盡快投入正常運營，并鞏固華新柬埔寨布局。

（二）垃圾處理：水泥廠與城市共同存在

近年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展、生活水平的提高，“垃圾圍城”的問題也愈演愈烈，二噁英、滲濾液等有毒副產(chǎn)物的“二次污染”問題引起了政府及公眾更多的關(guān)注。然而早在十年前，華新水泥就已經(jīng)意識到未來中國水泥企業(yè)不能單單作為一個生產(chǎn)者存在，而是要以“清道夫”身份與城市共同存在，開始起步探索轉(zhuǎn)型，把“光灰產(chǎn)業(yè)”做成環(huán)保產(chǎn)業(yè)，把百年老企轉(zhuǎn)變成新型環(huán)保中心。

2003年，華新水泥利用水泥窯協(xié)同進(jìn)行處置高危廢棄物的嘗試，處置了數(shù)十噸毒鼠強及其污染物、13噸滴滴涕廢棄物，為國內(nèi)危廢物處理帶來了新的思路。

2010年7月，華新水泥在秭歸公司配套建成的年設(shè)計處理能力20萬立方米的水泥窯協(xié)同處置三峽漂浮物項目順利投入運行，該項目采用世界先進(jìn)的廢棄物預(yù)處理及水泥窯協(xié)同處置技術(shù)，安全化、無害化、資源化處置三峽漂浮物，既解決了三峽庫區(qū)的環(huán)保問題、三峽電廠的安全發(fā)電問題，成為三峽庫區(qū)的生態(tài)環(huán)境的“清道夫”，又對發(fā)展可替代原燃料、降低生產(chǎn)成本發(fā)揮了積極作用。

在技術(shù)和技術(shù)完善之后，華新水泥將環(huán)保產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。2011年，華新水泥專門投資成立華新環(huán)境工程有限責(zé)任公司，負(fù)責(zé)開展相關(guān)生態(tài)環(huán)境服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

華新水泥的垃圾處理范圍從最早吃武鋼等企業(yè)固體工業(yè)廢棄物開始，逐步擴展到其他危廢物。至2014年，已有生活垃圾、市政污泥、水域漂浮物處置等40余項發(fā)明、實用新型技術(shù)專利，能夠處理包括廢棄農(nóng)藥、廢棄有機溶劑等在內(nèi)的15類危險工業(yè)廢棄物，形成了一整套自主研發(fā)的技術(shù)和裝備，被湖北省科技廳鑒定為“國際首例，整體技術(shù)達(dá)到國際領(lǐng)先水平”。

2014年華新水泥運行和在建的環(huán)保工廠共計28家，處置能力近500萬噸/年，比2013年增長280萬噸；已消納了3萬噸工業(yè)危廢物、41萬噸生活垃圾、23萬噸市政污泥、28萬噸污染土、10萬噸漂浮物，實際處置量105萬噸，同比增長超100%，其中，湖北省內(nèi)處置能力占華新總量的70%。

環(huán)保業(yè)務(wù)已成為華新水泥新的業(yè)務(wù)發(fā)力點。華新水泥表示，計劃在“十三五”期間形成3000萬噸的環(huán)保處置能力，由水泥生產(chǎn)商變?yōu)榄h(huán)保處置服務(wù)提供商，并帶動與水泥行業(yè)相關(guān)聯(lián)的電力、鋼鐵、化工等企業(yè)，形成資源再利用的循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈，真正實現(xiàn)水泥企業(yè)的環(huán)保轉(zhuǎn)型。

（三） 電子商務(wù)：傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)新思維的結(jié)合

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，改變了人們的信息了解、生活購物等等各個方面的模式，也改變了眾多企業(yè)的營銷模式。作為中國水泥行業(yè)的龍頭企業(yè)，華新水泥一直致力于為客戶創(chuàng)造價值，不僅始終如一地提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還致力于通過個性化、有針對性的服務(wù)來滿足不同用戶的需求。但水泥行業(yè)是一個非常傳統(tǒng)的行業(yè)，水泥更是個短腿產(chǎn)品，在種種制約條件下，水泥企業(yè)如何學(xué)會并利用互聯(lián)網(wǎng)？

2010年，華新水泥在武漢地區(qū)展開了“打假”行動，行動過后，華新水泥在思考如何才能讓客戶方便地買到正品華新水泥，逐步形成了做水泥電商的想法。

2011年4月，華新水泥組織實施客戶關(guān)系信息化管理項目，此后用了三年的時間探索傳統(tǒng)水泥行業(yè)的電商之路。項目一期，華新水泥完成了為簽約客戶服務(wù)的電商平臺，并在華新水泥鄂東事業(yè)部上線運行。該平臺為簽約客戶提供了問題投訴跟蹤處理的協(xié)同功能、客戶自助網(wǎng)上下單功能及業(yè)務(wù)交易信息實時查詢功能。2012年11月，項目二期構(gòu)建了屬于自己的B2C平臺，試點區(qū)域上線運行。

通過對一期、二期功能進(jìn)行融合和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、移動化的應(yīng)用，2013年1月，華新水泥建立的PC、手機、移動終端等多途徑登錄的官方唯一購買平臺在試點區(qū)域上線運行。經(jīng)過近3年的籌備和試運行，華新商城的功能和服務(wù)逐步完善和成熟。

經(jīng)過一年試運行，華新水泥網(wǎng)絡(luò)交易量達(dá)821.7萬噸，占公司全年銷量的17.2%。2014年5月1日，“華新商城”在湖北區(qū)域全面上線，這標(biāo)志著具有百年歷史的華新水泥營銷模式發(fā)生重大變革，正式跨入“E”時代，網(wǎng)購水泥成為現(xiàn)實。這是水泥行業(yè)的首個電子商務(wù)平臺，它的出現(xiàn)意味著水泥行業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式被打破，全面開啟了水泥電商時代。

湖北區(qū)域的客戶用電腦登錄華新網(wǎng)上商城，或手機下載華新商城客戶端，也不論企業(yè)用戶還是個人用戶，都可隨時隨地了解到產(chǎn)品信息、進(jìn)行訂單業(yè)務(wù)處理及交易自助查詢，可以讓消費者輕松完成水泥訂購，處理效率提升60%。

同時，華新水泥將門店配送一步到位，客戶提貨環(huán)節(jié)流程也得到簡化，可以自提，也可以通過公司銷售體系送貨上門，提貨體驗改善，綜合效率提升，導(dǎo)致客戶滿意度提升10%。消費者獲得正品保障，擺脫假水泥的困擾，并享受到全新的售前、售中和售后服務(wù)。

未來，華新水泥將繼續(xù)把商城推廣至湖南、四川、云南等其他華新水泥銷售業(yè)務(wù)覆蓋的區(qū)域。