2016年11月27日，湖南海螺日銷量首次突破2萬噸大關，再創歷史新高。

2016年1-8月份，受區域市場需求不足等影響，湖南海螺欠產欠銷量較大。9月份以來，市場逐步回暖，公司及時調整銷售策略，銷量節節攀升，10月份總銷量創月銷量歷史最好水平，并提前2個多月完成全年利潤預算目標。

公司一是加強產銷組織和市場運作，提升運營質量。積極推動、建立熟料銷售和市場競合的長效機制，實現產能合理發揮，提升運營質量。同時細化各區域的銷量、銷價、份額、盈利目標等，明確分區域市場定位和市場承載能力，一區一策、分區施策。二是加強市場拓展與銷售組織，提升渠道控制力。認真梳理前期市場拓展中存在的問題，從產品定價、品種結構、盈利結構、市場建設、人員配置等方面進行優化，謀劃核心市場穩效益, 外圍區域拓銷量，努力實現產銷平衡。三是狠抓發運管理，推進銷售服務體系建設。建立發運獎懲激勵制度，提升發運效率。高度重視產品宣傳推廣工作,，建渠道、塑品牌、提份額，通過網點掛牌、墻體廣告、宣傳畫冊等形式宣傳，進一步提高終端用戶對海螺品牌的認知度，提升拓展實效。四是做好特殊價政策流向監控，防范貨物違流風險。五是抓好銷售人員管理和業務技能培訓。對新進人員到崗后針對性制定《新進銷售人員培訓方案》，培訓環節由主要負責人主抓，并定期考核、檢查，驗證培訓效果，切實提升培訓實效。重視銷售人員日常工作的監督檢查，每個地銷市場部要求制定每周市場調研和拜訪計劃，責任到市場部、責任到人，利用微信平臺、釘釘、電話抽查等形式，重點加強對銷售人員日常工作計劃、工作效果的驗證。

湖南海螺堅持“以效益為中心、拓銷量、提份額、降成本、增效益、謀發展”的指導思想，圍繞“一個穩定、兩個提升”的目標認真開展工作，努力提升運營質量，細分市場，優化結構，積極搶占重點工程市場份額，著力加大農村市場拓展力度，努力維護房地產類客戶群體的穩定，力爭完成銷售部下達的每月的銷售任務目標。