云南，人們常稱為“彩云之南”，它位于中國西南邊陲，與緬甸、老撾和越南相鄰，不僅是我國面向西南開放的重要“橋頭堡”，而且是中國通往東南亞和南亞的重要路上通道，戰(zhàn)略地位十分重要。2010年6月26日，海螺集團與德宏匯合集團簽署了龍陵匯合水泥項目《投資協(xié)議》和《股權轉讓協(xié)議》，邁開了入滇的第一步。

6年時間里，海螺水泥云南區(qū)域依托集團在資源、物流、品牌、管理、技術、資金和人才等方面的優(yōu)勢，通過收購、新建并蓄發(fā)展，擁有保山海螺、文山海螺兩家新建公司和龍陵海螺、壯鄉(xiāng)公司、盈江允罕公司、昆明宏熙公司四家收購企業(yè)，熟料總產能895萬噸，水泥產能1200萬噸，資產總額45億元，職工2000人，產品被廣泛應用于云桂鐵路、大瑞鐵路、那柳水電站和昆明雙子塔等云南省重點工程和標志性建筑，累計利稅5.07億元，社會效益顯著。

響應“西部大開發(fā)”落子入滇

2007年，海螺集團“鞏固華東、拓展華南”戰(zhàn)略取得階段性勝利后，開始積極響應國家西部大開發(fā)號召，瞄準廣闊的西部水泥市場，在川渝、陜甘等區(qū)域一次性規(guī)劃建設11條新型干法水泥熟料生產線。

2009年12月27日，川渝區(qū)域三家子公司即將開花結果時，集團領導率隊深入云南考察。歷時多天，輾轉2000公里后，考察組發(fā)現云南水泥行業(yè)產業(yè)結構不合理，經濟總量偏小，工藝技術水平偏低，行業(yè)結構急需調整優(yōu)化，市場發(fā)展?jié)摿^大，一致認為集團應該尋找合適時機進入云南市場。

2010年初，云南省100個重點工程項目之一——德宏匯合投資集團注冊成立的龍陵匯合水泥有限公司進入集團視野。該項目位于云南省保山、德宏兩個地級市之間，緊鄰的德宏瑞麗被列為國家級開放口岸，是中國與東南亞經濟來往的重要通道，地理位置極具戰(zhàn)略意義。投資方完成報批工作后，受到資金、政策、管理等客觀因素的影響，有意轉讓項目，與積極籌謀進入云南市場的海螺集團一拍即合。2010年6月26日，時任海螺集團常務副總經理、海螺水泥總經理紀勤應與德宏匯合投資集團董事長肖陽和在云南潞西市匯合賓館簽署了龍陵匯合水泥項目《投資協(xié)議》和《股權轉讓協(xié)議》，為海螺水泥進入云南市場提供了契機，揭開了海螺在云南發(fā)展的大幕。

簽約后，龍陵海螺在水泥股份各部室的大力支持和配合下，完成了資產交接、股權轉讓、審計評估、公司證件辦理等各項準備工作，為工程順利啟動提供了有利保障。2010年7月25日，第一臺設備到貨；2011年6月25日全面啟動設備安裝；9月28日預熱器順利封頂；2012年3月27日，生產線正式點火投產；5月18日首批水泥發(fā)運出廠；9月全面完成產銷計劃任務，實現了扭虧轉盈。

龍陵海螺首條生產線順利點火投產

從簽約到全面完成產銷任務，2年多時間里，龍陵海螺作為當時距離總部最遠，海拔最高的子公司，克服了天氣條件惡劣、地質條件差等諸多困難，順利實現了盈利，充分發(fā)揮了挺進云南的排頭兵作用，堅定了云南區(qū)域的發(fā)展信心。同時，填補了龍陵縣新型干法水泥生產線空白，“對龍陵縣優(yōu)化工業(yè)結構，提高工業(yè)發(fā)展質量，壯大工業(yè)經濟總量起到巨大推動作用”。

擁護“橋頭堡戰(zhàn)略”拉開布局　　

海螺集團入滇一年后，2011年5月6日，為促進云南省經濟社會又好又快發(fā)展，進一步完善國家對外開放格局，國務院以國發(fā)〔2011〕11號印發(fā)《關于支持云南省加快建設面向西南開放重要橋頭堡的意見》，與集團戰(zhàn)略不謀而合，印證了集團戰(zhàn)略布局的超前性。

意見發(fā)布后，為擁護實施云南“橋頭堡”戰(zhàn)略，海螺集團快速行動，2011年5月21日，與云南壯鄉(xiāng)水泥股份有限公司簽署股權轉讓協(xié)議；6月2日，投資18億元，與保山市隆陽區(qū)簽署保山日產2*4500t/d生產線及配套年產440萬噸水泥粉磨和18MW純低溫余熱發(fā)電項目投資協(xié)議；2012年2月29日，與文山州硯山縣政府簽署2*4500t/d新型干法水泥熟料生產線投資協(xié)議，正式拉開了布局云南水泥行業(yè)的序幕。

壯鄉(xiāng)公司位于云南省東南部，2010年1月建成投產1條2000t/d生產線及配套水泥磨系統(tǒng)，因為種種原因，生產經營一直萎靡不振。海螺水泥收購壯鄉(xiāng)公司后，為解決制約生產的瓶頸問題，組織專業(yè)部室人員及廣西、廣東專業(yè)幫扶組遠赴壯鄉(xiāng)公司開展了為期3個月的駐點幫扶工作，導入海螺企業(yè)文化，制定標準規(guī)章制度，梳理存在問題，擬定整改優(yōu)化計劃，全力以赴技改完善。在集團的幫助下，在全體員工的共同努力下，壯鄉(xiāng)公司現場工作環(huán)境有效改善，員工勞動強度進一步降低，各項經濟技術指標持續(xù)優(yōu)化，窯運轉率提升30%，噸水泥生產成本下降26元/噸，產品市場競爭力大幅提升。9月份，徹底改變了投產以來面臨的低質、低量、低價的不利局面，一舉實現了盈利，標志著海螺水泥正式進入滇東市場。而且，壯鄉(xiāng)公司作為集團“十二五”并購重組戰(zhàn)略的先行者，為集團以收購兼并模式參與水泥行業(yè)結構調整、市場整合積累了寶貴的經驗。

2013年7月，為解決公司窯磨產能嚴重不匹配，生產成本居高不下，產能長期無法有效發(fā)揮的瓶頸問題，壯鄉(xiāng)公司開工建設二期水泥磨工程，2014年5月5日建設完工并投產。建成后，產品市場占有率和盈利能力得到進一步提升，為有效拓展滇東區(qū)域水泥市場發(fā)揮了強有力的支撐作用。截至2016年6月底，已累計實現工業(yè)總產值7.5億元，利稅1.68億元。

壯鄉(xiāng)海螺改造前后對比

文山海螺位于通往廣東、廣西及越南的重要樞紐通道，區(qū)位優(yōu)勢明顯，是云南省2012年“三個重點”項目之一。2012年4月9日，公司正式注冊成立，9月5日，自營工程正式開工，2014年10月20日，第一臺磨機投產，11月29日一期熟料生產線點火投產。投產后，文山海螺參照集團成熟公司和區(qū)域已開展對標考核公司的經驗，堅持“努力開拓市場 有效發(fā)揮產能”的指導思想，不斷提升自身在產品質量、成本控制、人員、裝備、資金、管理等方面的優(yōu)勢，在市場需求不振、區(qū)域水泥同業(yè)競爭激烈的客觀條件下，實現了產銷有序銜接，生產運營指標逐步改善，新線建設穩(wěn)步推進，有力奠定了海螺品牌高端產品在市場的領導性地位。文山海螺自產品投放市場以來，得到社會各界的高度認同，截至2016年6月底，已累計實現工業(yè)總產值8.6億元，利稅2.66億元。

保山海螺是海螺集團在云南區(qū)域真正意義上投資建設的第一家企業(yè)。保山交通發(fā)達，是中、印兩大世界古代文明的交匯樞紐，與緬甸交界，自古以來就有“殊方異域集散地”的稱號。為充分發(fā)揮當地資源優(yōu)勢，2011年6月27日，集團正式注冊成立保山海螺。歷經15個月的工程建設后，2014年3月9日首條熟料生產線點火試生產，3月20日水泥磨投產，3月28日開始對外產品銷售，實現了“當月熟料線投產、當月水泥磨投運、當月水泥產品銷售”，2014年4月19日，余熱發(fā)電并網發(fā)電。2年來，保山海螺以產品品質、生產規(guī)模和客戶服務得到廣大用戶的高度認可，成為滇西地區(qū)最具競爭力的水泥生產企業(yè)之一。截至2016年6月底，已累計實現工業(yè)總產值7.29億元，利稅0.2億元。

壯鄉(xiāng)公司、文山海螺、保山海螺的相繼建成投產，不僅滿足了地方基礎設施建設對優(yōu)質高標號水泥的需求，還會進一步促進云南地區(qū)的水泥產業(yè)結構調整，實現經濟效益和環(huán)保效益的雙豐收，為“七彩云南”貢獻力量，充分展示大企業(yè)的社會責任感。

回應“一帶一路”加速發(fā)展

2013年9月，國家主席習近平在出訪中亞和東南亞國家期間，先后提出共建21世紀海上絲綢之路、絲綢之路經濟帶的重大倡議。云南省所處的地理位置，決定了云南省將成為“一帶一路”戰(zhàn)略的核心支點，尤其是滇中產業(yè)新區(qū)的構建，北上可與絲綢之路經濟帶相聯，南下可與海上絲綢之路相通，成為名副其實的“一帶一路”戰(zhàn)略連接點。

為積極響應國家“一帶一路”戰(zhàn)略號召，充分發(fā)揮云南省地理位置優(yōu)勢，2013年9月28日，海螺與云南德宏州政府正式簽訂了云南盈江水泥項目。德宏州是我國面向印度洋、南亞、中東的大通道，是云南“橋頭堡中的橋頭堡、前沿中的前沿，窗口中的窗口”，擁有中國-東盟自貿區(qū)，毗鄰緬甸，優(yōu)秀建材產品缺口很大。海螺集團不僅收購允罕水泥廠原有生產線后，而且規(guī)劃建設4500t/d生產線和配套水泥粉磨系統(tǒng)及余熱發(fā)電項目。2013年10月30日，允罕公司原董事長楊利波與新任董事長賈樹堂在交接材料簽字，標志著交接工作正式完成。交接后，云南區(qū)域選派經驗豐富的專業(yè)技術管理人員駐點幫扶，對生產線進行升級改造，全面導入海螺銷售管理體系，同時，分四批召開全體員工座談會，穩(wěn)步開展人員考評工作，穩(wěn)定了過渡期員工的思想，保證了公司生產運行的有序開展。2014年11月11日，公司單日銷售創(chuàng)管理權交接以來歷史最好，實現了扭虧轉盈。

盈江公司穩(wěn)定運行后，為積極推進滇緬市場一體化，拓展龍陵、保山、盈江公司的銷售渠道，提升云南區(qū)域水泥銷售量，2014年10月，云南區(qū)域辦公會通過了設立盈江公司緬甸密支那市場部的決定，并組織對滇西邊境口岸進行走訪調研，與有實力的水泥客商談判，全面梳理水泥出口操作流程，為進入緬甸國密支那市場做了充分的準備工作。12月9日，首批發(fā)往緬甸國密支那的120噸水泥出廠，順利通過騰沖猴橋口岸至目的地，標志著海螺水泥正式進入緬甸國密支那市場。12月13日，緬甸密支那市場部正式成立，邁出了云南區(qū)域開拓國外市場第一步。

在保障老線運行可控的同時，盈江公司積極推進新線建設進程。2013年12月10日，廠前綜合用房基礎第一鏟土方開挖；2014年7月5日，新線廠前區(qū)“三通一平”正式開工；2015年8月8日，新線預熱器第一根立柱吊裝完成，11月20日，預熱器順利封頂；2016年6月6日，一期4000t/d生產線點火投產。盈江公司的建成投產不僅為推進德宏州水泥工業(yè)結構調整和產業(yè)升級，加快技術進步和節(jié)能減排，促進地方經濟社會發(fā)展做出大企業(yè)應有的貢獻，而且對整合云南區(qū)域資源，打造海螺水泥出口基地具有重要意義。

為加速推進在云南區(qū)域的市場布局，2014年4月，海螺水泥與香港德宏發(fā)展有限公司簽署股權合作協(xié)議，成功收購昆明宏熙水泥有限公司80%股權。昆明宏熙水泥位于昆明市石林縣石林鎮(zhèn)，毗鄰“天下第一奇觀”——石林風景區(qū)，依山傍水，是云南省園林單位，擁有自備石灰石礦山，年熟料產能75萬噸，水泥產能100萬噸，2010年9月建成投產。2014年5月，雙方順利實現了管理權交接，標志著海螺水泥布局云南區(qū)域的第六家子公司正式組建。

并購后，在區(qū)域的統(tǒng)籌和指導下，宏熙公司各專業(yè)管理部門積極推進制度體系建設，推行標準化管理流程，轉化下發(fā)基礎管理制度300多頁，有效破解了部分制約生產穩(wěn)定運行的瓶頸問題。同時，大力推行企業(yè)文化建設，加強對員工的引導和教育，導入海螺模式工資考核體系，在短期內實現了平穩(wěn)交接過渡，各項主要經濟技術指標均大大優(yōu)化交接初期水平，窯系統(tǒng)臺產上升20t/h，噸熟料綜合電耗降低6kWh/t，噸熟料實物煤耗降低20kg/t等等。為進一步節(jié)能減排，降低企業(yè)運營成本，培育新的利益增長點，12月5日開工年產50萬噸骨料項目，2016年4月1日，余熱發(fā)電順利并網發(fā)電，第一車骨料正式出廠，有效延伸了公司產業(yè)鏈。截至2016年6月底，已累計實現工業(yè)總產值2.88億元，利稅0.03億元。

區(qū)域管理助推發(fā)展騰飛

2011年9月10日，海螺水泥云南區(qū)域管理委員會正式組建，任命傅永志同志擔任首任區(qū)域主任，2012年10月17日任命許庚友擔任區(qū)域主任，2014年2月6日任命李鑫擔任區(qū)域主任，2014年7月21日任命陳永波擔任區(qū)域主任，2015年9月6日，任命黃小明擔任區(qū)域常務副主任，主持區(qū)域工作。

為更好地發(fā)揮區(qū)域管理職能，區(qū)域管理委員會制定了《區(qū)域管理委員會工作準則》、《云南區(qū)域管理委員會工作職責》，成立礦山管理、工程管理等10個專業(yè)管理小組，修訂完善各專業(yè)組工作職責，對照管理職責制定了區(qū)域管理獎懲辦法，發(fā)揮績效考核激勵機制，充分調動區(qū)域各專業(yè)人員的工作積極性。同時，通過技術對口幫扶、統(tǒng)一招聘、集中采購、互查互糾等方式實現資源共享互補；通過管理人員公開競聘、完善后勤文體設施、改善班組條件、開展豐富多彩的業(yè)務活動等措施增強了區(qū)域凝聚力，進一步提高了區(qū)域運行質量及專業(yè)管控水平，不斷加快區(qū)域自身發(fā)展。

區(qū)域成立以來，產銷量同比大幅增長，各項經濟技術指標持續(xù)優(yōu)化，廠區(qū)環(huán)境不斷改善，實現了區(qū)域的健康、穩(wěn)定、和諧發(fā)展。正如云南省副省長高樹勛在調研時所說：“海螺不僅技術領先，速度領先，企業(yè)在發(fā)展的同時注重節(jié)能和環(huán)保工作，員工的生活條件和薪資待遇在同行業(yè)中都具有較強的優(yōu)勢，為云南的水泥企業(yè)樹立了榜樣”。

在加快自身發(fā)展的同時，云南區(qū)域發(fā)揮自身的地理位置優(yōu)勢，主動踐行滇緬一體化幫扶責任，在人員、物資、技術、培訓、交流等方面，為集團的東南亞發(fā)展布局發(fā)揮積極的作用。皎施BOT項目競標成功后，區(qū)域全力組織做好緬甸工業(yè)部、合作方MYINT公司、皎施工廠三方代表團的參觀調研工作，讓其深入了解海螺集團在水泥項目工程實施、工藝裝備、清潔化生產運行和管理機制等方面的先進經驗，為緬甸海螺后期工作的順利開展進行了必要的鋪墊；項目選址時，組織分析人員“三班倒”，對600余緬甸石灰石、硅鋁質材料、鐵質校正材料及原煤等調研樣品進行分析，保證調研樣品數據的及時性、準確性，第一時間反饋緬甸項目相關負責人，為項目礦山選址、原燃材料確定提供了有力的實驗數據支撐；項目建設期間，主動承擔緬甸籍員工的培訓工作，超前做好海外項目人才的儲備工作，通過對口招聘、語言培訓等方式先后為海外輸送36名優(yōu)秀員工，辦理4000余次出入境，選派110人次赴緬幫扶，為緬甸海螺的建設提供了人才保障。同時，提供盈江公司生產的水泥用于緬甸海螺工廠基建，并利用離緬甸口岸80公里，出口緬北地區(qū)，提前給緬甸區(qū)域拓展產品市場，進一步提升海螺品牌在緬甸的影響力，為緬甸區(qū)域的后續(xù)發(fā)展提供堅強的后盾。

后記：從響應西部大開發(fā)進軍云南，到擁護橋頭堡戰(zhàn)略拉開布局，再到回應一帶一路加快發(fā)展，云南區(qū)域發(fā)展的宏偉藍圖正逐步從夢想變成現實。2016年6月28日，緬甸海螺5000t/d生產線正式點火投產，云南區(qū)域必將承接更加艱巨的任務和挑戰(zhàn)，登上更為廣闊的世界舞臺，成為集團開拓東南亞市場的大后方，為集團國際化發(fā)展做出更大的貢獻。