最近在長三角、珠三角和華中地區(qū)市場調(diào)研，西南我沒有去，但我了解到市場排序，云南、四川、貴州、重慶。

坊間傳說希望開了4條窯，是歷年少有。重慶區(qū)域的問題是企業(yè)過度集中，大企業(yè)云集，但都不夠大，一直持處于弱平衡狀態(tài)，沒有經(jīng)過像樣的市場整合。東方希望是產(chǎn)能最大企業(yè)，到現(xiàn)在也沒有形成穩(wěn)定的落地巿場。一個地區(qū)的前幾家大企業(yè)要有自己的核心區(qū)域市場，以此為基礎(chǔ)市場相對穩(wěn)定，重慶弾丸之地，企業(yè)市場相互重疊交叉。

海螺在長三角，是基地+粉磨站;華潤在珠三角，是基地+中轉(zhuǎn)站，目標(biāo)是都是城市群。

東方希望有了基地，但沒有形成相對穩(wěn)定的目標(biāo)市場。冀東、拉法基、臺泥和重慶地方民營企業(yè)集中在一小時經(jīng)濟(jì)圈;東方希望、海螺、華新沿江布局;西南水泥布局分散。重慶的現(xiàn)有市場布局就增加了市場整合難度，而這一布局一直能夠維持到現(xiàn)在，還沒有到“破”的地步，說明這種弱平衡還能夠維持。

2016年長三角水泥價格為什么能夠快速拉升，有多重因素迭加。最重要一條是2015年市場快速下行，市場共識趨同。市場維護(hù)是市場所有參與者的責(zé)任，只有相互妥協(xié)，才能有效應(yīng)對市場變化。這點(diǎn)在今年長三角市場表現(xiàn)突出。

1窯生產(chǎn)線停窯到位，45天，超過以往;

2粉磨站、中間商由于2015年市場過差，不拿貨，庫位很低;

3水泥淡季海螺加大出口，并外購熟料，不僅減輕市場壓力，由于窯都沒有開起來，熟料市場緊張，供不應(yīng)求;

43月市場啟動，天氣晴好給力，由于前期庫位超低，出貨順暢，采取小幅快速提價策略到位，大部分中小規(guī)模生產(chǎn)線還未反映過來，價格已經(jīng)漲了上去。

形成市場共識，還要有主導(dǎo)企業(yè)操盤，海螺、中建材兩家在長三角全區(qū)域布局，市場敏感度強(qiáng)，市場運(yùn)作到位。專家評述：目前市場，5分靠天，5分靠人。這話不差。

任何事情都會發(fā)生變化，長三角今年成功大逆轉(zhuǎn)，沒有去年對走麥城的反思，也不會有今天的變化。海螺T型戰(zhàn)略在此次長三角市場翻盤中起到了重要推進(jìn)作用。與時俱進(jìn)，市場運(yùn)作模式要有創(chuàng)新。

話又回來：

長三角：海螺、南方，本地企業(yè)金峰，長江中游還有華新。

重慶：老大是東方希望，海螺、西南，也有華新，再加上冀東、臺泥、拉法基。

我認(rèn)為最大差?在于：長三角是海螺、南方主市場，核心利潤區(qū)，長三角的穩(wěn)定有關(guān)兩家集團(tuán)的根本利益。重慶集中度過于分散，市場的穩(wěn)定性沒有得到很好培育，沒有形成主導(dǎo)企業(yè)控盤。

市場上不斷有消息，上游水泥到了中游、到了下游，都在擔(dān)心價格上去了，上游的水泥就下來了。重慶水泥市場的穩(wěn)定不僅關(guān)系到重慶，也關(guān)系到沿長江一線，重慶水泥和沿江密切相關(guān)。

清楚的一點(diǎn)是：穩(wěn)住長三角市場，價格就不能漲的過高，既使拉高也不會長久不動，因?yàn)檠亟峭ǖ模锪鞒杀竞鼙阋恕p少長江上水泥流動性是穩(wěn)定價格的條件。應(yīng)該說長江上游、中游、下游都要做好本區(qū)域市場，相互間借勢拉漲，減少流動。而不是相互間“水往低處流”。

市場的搏棄，企業(yè)最明白其中的道兒：利潤、生存，這幾年在企業(yè)的運(yùn)營中交替出現(xiàn)，利潤越來越難做，生存時刻出現(xiàn)在眼前。