最近在長三角、珠三角和華中地區市場調研，西南我沒有去，但我了解到市場排序，云南、四川、貴州、重慶。

坊間傳說希望開了4條窯，是歷年少有。重慶區域的問題是企業過度集中，大企業云集，但都不夠大，一直持處于弱平衡狀態，沒有經過像樣的市場整合。東方希望是產能最大企業，到現在也沒有形成穩定的落地巿場。一個地區的前幾家大企業要有自己的核心區域市場，以此為基礎市場相對穩定，重慶弾丸之地，企業市場相互重疊交叉。

海螺在長三角，是基地+粉磨站;華潤在珠三角，是基地+中轉站，目標是都是城市群。

東方希望有了基地，但沒有形成相對穩定的目標市場。冀東、拉法基、臺泥和重慶地方民營企業集中在一小時經濟圈;東方希望、海螺、華新沿江布局;西南水泥布局分散。重慶的現有市場布局就增加了市場整合難度，而這一布局一直能夠維持到現在，還沒有到“破”的地步，說明這種弱平衡還能夠維持。

2016年長三角水泥價格為什么能夠快速拉升，有多重因素迭加。最重要一條是2015年市場快速下行，市場共識趨同。市場維護是市場所有參與者的責任，只有相互妥協，才能有效應對市場變化。這點在今年長三角市場表現突出。

1窯生產線停窯到位，45天，超過以往;

2粉磨站、中間商由于2015年市場過差，不拿貨，庫位很低;

3水泥淡季海螺加大出口，并外購熟料，不僅減輕市場壓力，由于窯都沒有開起來，熟料市場緊張，供不應求;

43月市場啟動，天氣晴好給力，由于前期庫位超低，出貨順暢，采取小幅快速提價策略到位，大部分中小規模生產線還未反映過來，價格已經漲了上去。

形成市場共識，還要有主導企業操盤，海螺、中建材兩家在長三角全區域布局，市場敏感度強，市場運作到位。專家評述：目前市場，5分靠天，5分靠人。這話不差。

任何事情都會發生變化，長三角今年成功大逆轉，沒有去年對走麥城的反思，也不會有今天的變化。海螺T型戰略在此次長三角市場翻盤中起到了重要推進作用。與時俱進，市場運作模式要有創新。

話又回來：

長三角：海螺、南方，本地企業金峰，長江中游還有華新。

重慶：老大是東方希望，海螺、西南，也有華新，再加上冀東、臺泥、拉法基。

我認為最大差?在于：長三角是海螺、南方主市場，核心利潤區，長三角的穩定有關兩家集團的根本利益。重慶集中度過于分散，市場的穩定性沒有得到很好培育，沒有形成主導企業控盤。

市場上不斷有消息，上游水泥到了中游、到了下游，都在擔心價格上去了，上游的水泥就下來了。重慶水泥市場的穩定不僅關系到重慶，也關系到沿長江一線，重慶水泥和沿江密切相關。

清楚的一點是：穩住長三角市場，價格就不能漲的過高，既使拉高也不會長久不動，因為沿江是通的，物流成本很便宜。減少長江上水泥流動性是穩定價格的條件。應該說長江上游、中游、下游都要做好本區域市場，相互間借勢拉漲，減少流動。而不是相互間“水往低處流”。

市場的搏棄，企業最明白其中的道兒：利潤、生存，這幾年在企業的運營中交替出現，利潤越來越難做，生存時刻出現在眼前。