春風(fēng)拂煦，花木爭榮，2017年初以來，海螺水泥江蘇區(qū)域圍繞集團(tuán)“一強(qiáng)三冠”目標(biāo)，在競爭中尋機(jī)遇，在轉(zhuǎn)變中謀發(fā)展，處處呈現(xiàn)出生機(jī)和活力，區(qū)域產(chǎn)銷效同比大幅增長，輥壓機(jī)技改成效顯著，多種經(jīng)營項目效益明顯，指標(biāo)同比持續(xù)優(yōu)化，發(fā)展態(tài)勢喜人。

主動出擊搶先機(jī)  精耕細(xì)作抓效益

面對新的銷售形勢，江蘇區(qū)域提前謀劃，研討制定分區(qū)域、分節(jié)點(diǎn)、分渠道的銷售方案及激勵措施，通過定期召開市場研討分析會議，提升銷售人員緊迫感、壓力感，督促各公司勤跑動、多交流，主動作為，搶抓市場份額。

各公司不斷創(chuàng)新銷售模式，推進(jìn)到位配送業(yè)務(wù)，專營店、網(wǎng)上平臺銷售等新銷售模式，進(jìn)一步提升產(chǎn)品市場競爭力。馬鞍山海螺公司積極開展“海螺水泥電商平臺”的推廣和使用，目前已有29家客戶加入平臺，借助信息化手段，提高了客戶服務(wù)質(zhì)量，取得了良好的效果。

通過市場整合統(tǒng)籌，區(qū)域銷售半徑得到有效延伸，區(qū)域做好在供重點(diǎn)工程項目水泥有序供應(yīng)的同時，又取得了一批重點(diǎn)工程項目供應(yīng)權(quán)，銷售任務(wù)完成109%，同比增加9%。

技術(shù)改造優(yōu)指標(biāo)  區(qū)域統(tǒng)籌助成效

為積極響應(yīng)國家和地方政府產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及節(jié)能降耗的號召，江蘇區(qū)域充分依托自身力量及集團(tuán)優(yōu)勢，堅持綠色發(fā)展，推進(jìn)節(jié)能減排，先后在馬鞍山海螺、八菱海螺實施了輥壓機(jī)技術(shù)改造，采用先進(jìn)的水泥粉磨加工工藝技術(shù)，降低水泥電耗。區(qū)域充分發(fā)揮人員和技術(shù)統(tǒng)籌優(yōu)勢，開展幫扶指導(dǎo)，對成熟的改造直接“嫁接”到新項目上，技術(shù)改造取得顯著效果。

馬鞍山海螺公司通過組織工藝、設(shè)備、電氣等專業(yè)技術(shù)骨干到兄弟公司學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗，對輥壓機(jī)輥縫、工作壓力等操作參數(shù)進(jìn)行了持續(xù)的摸索優(yōu)化，輥壓機(jī)做功效果明顯提升，技改線運(yùn)行產(chǎn)質(zhì)量得到了大幅提高，并連續(xù)通過了區(qū)域組織的達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)和股份公司生產(chǎn)調(diào)度中心組織的設(shè)備性能考核，創(chuàng)造了單日產(chǎn)量歷史記錄，綜合電耗同比下降7kWh/t。

項目取得成效以后，區(qū)域認(rèn)真開展技術(shù)總結(jié)，對馬鞍山技改項目實施過程的進(jìn)行匯編，將項目成功經(jīng)驗推廣到其他單位，并組織成立一支專業(yè)的調(diào)試隊伍，為其他子公司提供技術(shù)支持。

優(yōu)化指標(biāo)管控

八菱海螺公司充分借鑒馬鞍山海螺公司的成功經(jīng)驗，重點(diǎn)針對工藝設(shè)計方面存在的問題，及時組織工藝管理人員進(jìn)行研討，并形成反饋意見報送海螺設(shè)計院，從設(shè)計源頭優(yōu)化工藝配置。投產(chǎn)初期，為快速提高運(yùn)行質(zhì)量，區(qū)域組織生產(chǎn)專業(yè)組人員赴八菱海螺定點(diǎn)幫扶，對存在的問題組織現(xiàn)場研討，制定整改措施，保證輥壓機(jī)運(yùn)行穩(wěn)定。經(jīng)過總結(jié)與探索，八菱海螺一季度磨機(jī)綜合臺產(chǎn)較去年同期增長48噸/時。

解放思想添活力  多種經(jīng)營顯成效

江蘇區(qū)域供需矛盾突出，市場競爭激勵，為了應(yīng)對經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，區(qū)域轉(zhuǎn)變思路，注重多點(diǎn)發(fā)力，大力推進(jìn)多種經(jīng)營，提升盈利能力。

濟(jì)寧海螺充分利用自身的資源和區(qū)位優(yōu)勢，在區(qū)域內(nèi)率先嘗試推進(jìn)骨料項目，一期骨料破碎篩分系統(tǒng)于2016年6月份提前40天投運(yùn)，累計銷售骨料40余萬噸，為公司增加了新的利潤增長點(diǎn)。

中國水泥廠主動探索、盤活資產(chǎn)，利用現(xiàn)有2000t/d生產(chǎn)線生料立磨系統(tǒng)部分設(shè)備進(jìn)行S95礦渣粉的生產(chǎn)。公司開展多方面調(diào)研及可行性分析，組織攻關(guān)人員向其他礦渣粉生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，擬定了科學(xué)的技改實施方案，進(jìn)一步降低公司的生產(chǎn)和配料成本，增加了經(jīng)濟(jì)效益。

細(xì)分目標(biāo)精管理  深挖潛力增效益

為了進(jìn)一步挖掘潛力，區(qū)域緊扣股份公司年度會議精神，在“抓落實”上下功夫，認(rèn)真研討制定各專業(yè)組年度會議精神落實舉措，制定二季度指標(biāo)優(yōu)化措施，將指標(biāo)分解到各公司、分解到月，制定專項激勵方案，設(shè)立點(diǎn)對點(diǎn)的專業(yè)幫扶機(jī)制，充分發(fā)揮專業(yè)平臺作用，促進(jìn)各公司管理互通，最大限度推進(jìn)區(qū)域精細(xì)化管理，促進(jìn)指標(biāo)優(yōu)化。一季度區(qū)域水泥電耗較計劃下降1.4kWh/t，與2016年比下降0.62kWh/t，

區(qū)域集中力量解決區(qū)域各公司生產(chǎn)發(fā)運(yùn)瓶頸問題，組織精干力量進(jìn)行幫扶，不斷提高運(yùn)行質(zhì)量。一季度區(qū)域開展19人次幫扶，累計已完成檢修1363項，各公司均未發(fā)生設(shè)備事故。

區(qū)域還將修舊利廢和自主維修納入專業(yè)組成員考核。各公司通過開展專項激勵、勞動競賽等活動，要求崗位人員做到運(yùn)行、維護(hù)有機(jī)結(jié)合。一季度區(qū)域各公司累計對763件備件進(jìn)行了修復(fù)，實施了66項自主維修項目，節(jié)約維修費(fèi)用同比增幅147%。