上篇：歷史回顧

石家莊，河北省省會城市，水泥主要消費市場。進入21世紀以來，河北省經歷了水泥消費高速增長，在2009～2011年達到頂峰，2012年后，直接跨過水泥平臺期，市場需求急速下滑。2016年出現短暫回調，2017年再度兩位數下滑。 

石家莊是河北省水泥主要消費市場，是企業做大規模、快速發展的重要目標區域，圍繞著石家莊市場，企業間展開了發展、整合的市場進程。金隅、冀東、曲寨是這一區域主導企業。

2001～2008年鼎鑫VS曲寨，金隅入圍

鼎鑫是石家莊國企，曲寨是集體制企業，贊皇是一家民營企業，3家熟料企業7條線，熟料產能800萬噸；石家莊立窯企業、粉磨站眾多。

鼎鑫期望憑借其規模及新型干法水泥優勢，在石家莊、北京兩個市場有所作為，曲寨是其主要競爭對手。這一期間市場在成長，新型干法企業在發展，但市場尚未進行整合，長期處于低價位競爭中。鼎鑫前期過于密集的投資，市場上未能有所回報，企業經營困難。2007年，金隅"十字戰略"首選目標，控股石家莊鼎鑫。

金隅進入后，對長期低迷市場迅速進行整合，價格在第二年，2008年恢復到300元/噸以上，價格開始穩步回升上行。

金隅在石家莊得手后，繼續推進在河北全境整合。國家4萬億投資，為金隅規模擴大、區域擴張增添更大動力，石家莊是金隅在河北的重中之重，繼續加大投資、擴大產能規模。

2009～2011年金隅、冀東、曲寨三足鼎立

國家4萬億投資，為企業規模發展帶來巨大商機，金隅、冀東、曲寨在石家莊及其周邊地區排兵布陣，迅速擴大規模，沒有給中小企業機會，形成三足鼎立局面。

2008年，金隅、曲寨在石家莊熟料產能達到310萬噸，成為這一區域兩家獨大局面。隨著4萬億巨大蛋糕落地，這一格局很快發生了變化。

金隅集團

2009年在石家莊再建一條5000 t/d 線；

2010年，收購燕趙水泥5000 t/d 線，在石家莊形成金隅鼎鑫旗下3個分公司，成為金隅集團的核心企業；同年，在石家莊開辟第二水泥生產基地，收購贊皇2500 t/d 線后再建5000 t/d 線；并在石家莊以北保定曲陽建成投產5000 t/d 線，即可北上保定，又可南下策應石家莊北部市場。

2011年，金隅在石家莊及周邊三地鹿泉、贊皇、曲陽，形成1,008萬噸熟料產能，較2008年規模翻了3倍以上，成為這一區域占有核心區位優勢、產能規模最大企業。

曲寨水泥

2010、2011年上了兩條線，熟料產能增加250萬噸，熟料產能規模達到564萬噸。

冀東水泥

在實現三北布局后，又將視角轉回大本營河北。

2009年，收購邢臺奎山2500、5000 t/d 線，進入石家莊南部市場；

2010年，石家莊北部保定唐縣布點5000 t/d 線，輻射石家莊北部市場；

2011年，山西陽泉7200 t/d 線投產，面向石家莊西部市場；

3年，熟料產能迅速達到611萬噸，意在將金隅、曲寨鎖定在石家莊區域內，從外圍形成三點對石家莊合圍態勢。

其他企業

燕趙水泥5000 t/d 線建成后，拱手相讓給金隅；石家莊中山5000 t/d 線、中通2500 t/d 線 在2011年建成投產。

金隅、冀東、曲寨三家企業，馬不停蹄地在4萬億期間快速擴容，占據市場制高點。尤其金隅下手早、快、狠，在石家莊中心位置布局兩地，產能規模超過1,000 噸，占據了市場先機，2009～2011年市場價格穩步推高，獲取了市場利潤。冀東快速在石家莊周邊形成三點布局，從外圍市場進入并影響石家莊。

2012～2016年市場持續下行，金隅、冀東重組

2012年，需求快速下行，連續4年負增長，市場沒有給企業任何歇息養生機會。價格由2011年358元/噸直落到2015年243元/噸，跌掉115元/噸，不僅跌去了利潤，大部分企業陷入虧順邊緣。盡管需求下降，新增產能仍在擴容，期間新上3條線，合計熟料產能370萬噸。

金隅集團

2012年，贊皇2000 t/d三線投產。

冀東水泥

2013年，邢臺臨城5000 t/d 投產，收購石家莊中山靈壽5000 t/d 線。

曲寨水泥

2012年，井阱5000 t/d 二線投產。

需求下行、新增產能投放，是供需關系持續惡化，企業產能無法正常發揮運行，價格低位運行，市場公平競爭環境破壞。市場倒逼企業為生存而戰，大企業首當其沖。

市場長期低迷環境迫使企業從競爭走向競合，共度市場難關，只有先從大企業做起。金隅、冀東兩家企業產能規模大、區域市場范圍廣且重疊度大，只有減少競爭走到一起，共同應對市場方是上策。

2010～2012年三年間，在政府主導下，根據產業布局和落后產能情況，石家莊淘汰落后產能1,800萬噸，凈化市場，為進一步產業整合奠定了良好環境。

金隅、冀東兩家企業同是地方國營企業，在地方政府主導下，2016年4月17日，金隅股份發布公告稱，公司已于4月15日與唐山市人民政府國有資產監督管理委員會（以下簡稱“唐山市國資委”）、冀東發展集團有限責任公司簽署了《關于冀東發展集團有限責任公司重組之框架協議》。

金隅戰略重組冀東，率先開啟京津冀市場整合。

下篇：組建鼎鑫—靈壽區域公司，市場整合邁大步，效益更上一層樓

金隅冀東重組，徹底改變了市場格局，從相互競爭走向一體化市場運作，極大地改善了市場供需關系，在這一背景下，2017年年初，組建金隅冀東水泥鼎鑫—靈壽區域公司。

金隅鼎鑫下三個生產分公司、一個礦山公司和一個臨港金隅子公司，五條熟料水泥生產線，年產熟料產能750萬噸，水泥、熟料銷量達1,000萬噸，集團水泥板塊的旗艦企業。在滄州地區擁有年產200萬噸水泥粉磨站和兩個商品混凝土攪拌站。靈壽冀東擁有5000 t/d 線，距河北省會石家莊西北方20公里處。兩家具有區域互補優勢。在北部曲陽金隅、唐縣冀東也從相互制約成為合作。兩家重組根本上改變了市場格局，市場主導、控制力大大加強，為恢復市場秩序、提升價格奠定了基礎。

組建區域公司后，在第一次工作會議上確定：“夯實基礎 創新發展 轉型突破 勇當一流”經營思路，真抓實干、攻堅克難，著力提升經營質量和效益，實現“雙過半”目標，為全面完成年度各項任務指標奠定了堅實基礎。

一、2017年1～7月份績效管理目標完成情況

（一）金隅鼎鑫

熟料產量累計完成280.3萬噸，水泥產量累計完成271.9萬噸。主營業務收入累計實現10.45億元，實現利潤2.2億元，其中：

3月份，3,146萬元，創同期最高；

4月份，8,105萬元，創歷史單月最高;

5月份，7,600萬元，歷史單月第二高。

（二）靈壽冀東

熟料產量累計完成48.7萬噸，同比增長37.1%；水泥產量累計完成43.3萬噸，同比增長14.4%。主營營業收入15050.7萬元，同比提高92%，利潤544.3萬元。其中，4月份單月實現利潤805.1萬元，創歷史新高。

二、上半年重點工作開展情況

（一）相互支撐，供應端駕馭力穩步提升

1. 打破利益藩籬，蓄積資源戰略儲備取得實效。與大企業、大集團進行戰略合作，建立統一采購平臺，控降采購單價費用，市場掌控力明顯增強。

2. 有序推進材料替代，資源綜合利用能力進一步增強。

3. 持續加大管理力度，內外管理進一步規范。

（二）穩價提價，區域市場掌控力逐步增強

1. 強化市場引領，產品售價穩步上升。去年以競爭促市場協同、以服務促銷量提升開展市場營銷，主動組織開展市場協同，以競爭促競合，實現了改變市場供給、提高產品售價效果。今年環保督查力度加大，在保持現有售價的基礎上，強化溝通協調和市場調研，實現區域企業齊步走，為開展市場協同營造良好氛圍。

2. 強化產品研發，盈利能力穩步上升。

3. 強化行業自律，戰略支撐穩步發揮。充分發揮臨港金隅在滄州地區的龍頭、引領和示范作用，按照統一市場售價、統一市場份額、統一市場營銷的三步走戰略思想，增強行業協同意識，規范行業自律行為，提升企業市場掌控力和駕馭力。聯合區域16家攪拌站成立渤海新區混凝土協會，達成限定最低售價協議。

4. 強化服務保障，品牌形象穩步提升。

5. 抓住市場洗牌機遇，進行產品結構調整。旺季搶高標、淡季抓低標等舉措。靈壽公司在區域公司幫扶下，從質量管控、成本控降、技術水平等各方面實現快速提升。在周邊重點工程中標率超80%，水泥供貨比例95%以上，產品占有率和市場掌控力持續擴大。

（三）發動職工，創新創效活動成效凸顯

公司職工創新創效活動參與率達到95%以上，全員創新創效工作熱情空前高漲。1～7月份共計開展創新創效項目636項，創效金額達2143.92萬元，獎勵額度90.87萬元。

（四）夯實基礎，經營管控水平明顯提高

1. 強化考核引導，績效指標屢創新高。一分公司、二分公司、三分公司、臨港、靈壽公司都有超水平發揮，多項指標創歷史最好水平。通過共同努力，金隅鼎鑫3月份實現利潤3,146萬，４月份8,105萬元，5月份7,612萬元，同比創近五年歷史最好水平，上半年人均共計發放獎金8,000元。

2. 盤活閑置資產，減少資金占用。

3. 開展一級安標創建活動，順利通過外部審核。

4. 推行卓越績效管理，獲評河北省政府質量獎。公司榮獲河北省政府質量獎組織獎提名獎和個人獎。

（五）抓住機遇，經營發展環境有所改善

針對石家莊鹿泉政府對水泥行業環保治理轉型升級的政策壓力，不失時機、百折不撓地與各級政府領導和相關部門溝通，影響決策，爭取政策，努力塑造擔當盡責的良好企業形象，讓政府感到鼎鑫是城市凈化器，政府好幫手。

（六）打破常規，綠色轉型發展初具成果

鼎鑫公司成為下一屆石家莊市“凝聚企業發展力量，共筑省會碧水藍天”大型環保公益活動啟動儀式的承辦方，將抓住一切機遇，強化品牌宣傳報道，充分展現公司的整體實力和技術水平，努力塑造擔當盡責國企形象。

（七）臨港發力，戰略支撐作用有效發揮

臨港金隅抓住京津冀一體化和首都產能轉移的戰略機遇，緊跟當地產業及政策走向，夯實市場協同、商砼營銷、應收控制等基礎管理工作，審慎研判，適時推進磨細粉煤灰、濕拌砂漿、預制混凝土等上下游產業延伸項目和混凝土產業基地建設工作，強化區域市場掌控力。上半年實現創利4,700萬元、利潤總額1,917萬元。

（八）有效融合，區域競爭合力初步彰顯

靈壽公司生產管控到位，員工士氣高漲，經營態勢良好，遺留問題正在逐步解決。金隅文化的開放包容、以人為本、干事創業，讓靈壽冀東干部職工精神面貌和經濟指標發生翻天覆地變化，臺時產量、有效運轉率、可靠性系數、噸標煤耗等經濟指標創歷史新高。其中，4月份實現利潤805.09萬元。