需求：今年廣西和廣東重點工程啟動延續去年四季度的強勁態勢，政府工程驅動需求增長，今年需求旺盛基本是重點工程拉動，目前仍有較多重點工程招標。今年是近幾年來第一次華南市場在上半年出現這么長時間的供貨緊張。大灣區今年年底前公布規劃，需求會比較穩定。 

新增產能：去年兩廣增加780萬噸熟料產能，今年預計增加620萬噸的熟料產能，廣東和廣西也就剩下4～5條在建的生產線。 

錯峰生產：大多數企業錯峰生產都執行到位，2019年可能會出乎預料。北方地區2017年對南方和海南有沖擊，但年初至今基本沒有水泥進入南方。最近三年藍天保衛戰北方不會放松錯峰生產，對北方不再擔心。 

市場管理：季節性淡季靠大企業和行業理性安排生產。大家都知道水泥行業是強周期特征，所以會有理性競爭的意愿。農村和房地產周期性不明顯，重點工程項目周期性更明顯一些，所以大家在努力尋找打破周期魔咒的措施。外來熟料可通過華潤經銷，有利于穩定市場秩序。

去產能：最簡單的辦法就是靠市場去產能。 

取消P·C 32.5: 市場有P·C 32.5需求，沒必要去逆市場而為，尊重市場，尊重消費者的習慣。如果要去P·C 32.5，所有32.5標號都必須取消。 

混凝土：散裝水泥商混化，很多鄉鎮商混都很普遍，但這個市場高度分散。2008年之后水泥大發展，華潤管理層有意控制了混凝土發展步伐，而注重水泥發展。混凝土存在的問題：

1）應收帳款的問題；

2）攪拌站的門檻比較低，難以找到正在成長期的混凝土市場；

3）工業用地問題，一旦不合規，可能造成廠房建立起來后，被政府拆遷。

經營方面主要是控制應賬款收風險，公司產能3,650萬立方，最差的應收帳款是半年，平均100天左右。 

公司優勢：華潤水泥享受前期戰略紅利：

1）集中在華南，華南需求增長穩定，對于化解新增產能有很大的幫助；這種現象在貴州和云南也都有體現，云、貴的產能利用率也在提高；

2）北方人都在往南方遷移，人口驅動帶來需求；

3）未來大灣區規劃實施，為后續需求奠定基礎。 

節能減排：地方政府實行氮氧化物總量的控制，200mg/m³都容易做到，不同的地方本底濃度不同，排放的情況會不一樣。華潤合浦粉塵排放濃度能做到5 mg/m³以下，而且阻力還沒有增加。 

渠道建設：華潤堅持客戶至上的理念，一貫以客戶為中心，這幾年一直推進渠道建設，目前開展品牌建設，統一“潤豐”品牌，發揮品牌價值，積極探討數字化營銷模式。 

海南市場：之前主要是受北方水泥進入影響，海南沒有錯峰生產。海南新省長表態，海南還是需要水泥廠的，海南的資源問題不用擔心，有備用的石灰石礦山資源。目前上島的水泥和熟料的環保風險比較大。例如熟料如果用抓斗，粉塵的問題較大。海南將大力推動協同處置，公司在海南，已經上了危廢處理設施：未來還考慮處理生活垃圾，建筑垃圾，以及其他固體廢物。 

進口熟料：越南來的熟料，受制于價格和環保兩個因素。 

云貴市場：貴州精準扶貧達到組組通（一個村里面都有很多組）。 

廣西市場：廣西需求達到1億噸了。廣西市場格局變化，公司不是很擔心。崇左的兩條線（隸屬紅獅和中國建材）產品下廣東已有兩年時間了。 

西江水運條件：左江、右江、大藤峽打通之后物流有變化。 

粵西市場：茂名和湛江人口加起來1,500萬人口，當時只有茂名大地水泥，海螺和華潤有粉磨站，2016年華潤水泥廉江生產線投產，羅定熟料就不去茂名區域，爭取地銷。目前粵西仍有不少粉磨站，新產能出來后可以擠壓粉磨站的市場份額。 

恒慶、路寶項目：未來對粵西和玉林市場產生影響的是在建興業恒慶項目（紅獅水泥）和北流路寶項目（虎威水泥）。