水泥地理（簡稱地理）對海螺水泥副董事長王建超（簡稱王董）進行專訪，就當前水泥市場的狀況及未來的發展趨勢進行深度交流。王董認為水泥企業要以“發展期需要膽略、下行期需要智慧”的方略來應對水泥行業的供給側改革。

地理：王建超副董事長，水泥產業自2012年市場下行以來，2015年水泥產量出現負增長，產業遇到了前所未有的市場挑戰。海螺在市場上行期，大力發展新型干法，做大規模，在產品、資本兩個市場運作，取得了驕人業績，引領了行業發展。市場進入下行期，您能談談海螺如何調整策略應對市場。

王董：4萬億投資完成后，市場高峰期過去，拐點出現。市場的競爭格局發生變化，競爭的方法、手段也要相應地變化以適應市場的變化。

過去的20年是水泥行業高速發展期。企業通過搶占市場份額、相互競爭，快速成長。若沒有市場競爭，產業的發展就會分散、無序，無法推動產業進步。現在市場需求增長已經到了拐點，再沿用以前的競爭手段就會出現問題，需要加以調整。海螺過去的競爭策略是全產全銷，產能充分發揮。淡季儲存熟料，旺季賣個好價格，這是有市場需求增長環境的支持。現在產業整體產能嚴重過剩，即使在旺季，價格彈性也小了，過去的競爭策略也就不那么有效了，所以海螺調整市場的營銷策略，通過控制產能發揮，調整市場供需彈性，實現企業的盈利能力。

地理：王董，目前水泥行業出現南、北市場一分化，您預計海螺所在的南方地區也會出現北方的情況嗎，海螺對此有何考慮？

王董：目前，國家經濟轉型，政府推動經濟結構調整，投資占經濟比重降低，水泥行業面臨供給側改革，就是去產能。在可預見的3年之內，新興產業還不足以拉動GDP增長，還是要靠投資拉動，但投資拉動是不可持續的。

也就是說，給水泥行業進行供給策改革的窗口時間不多，也就是2～3年時間。在這期間，行業實現市場協同、調整還有一定彈性。

行業一定要抓住難得的窗口期，做好行業的整合、改革，否則將錯失良機。越拖，改革的機會越少，改革的難度越大，現在停30%的產能就可維持市場價格，大家還有飯吃，當需求下來50%之后就不可能了。象東北市場比較封閉，協同是最好做的，但由于沒有了需求，整個東北的水泥企業日子就會很難過。

海螺產能主要集中在華東地區，市場相對來說還比較平穩。但由于區域水運便利，對外部水泥進入過于開放，受外圍市場影響大；加之區域內企業集中度還有待提高，所以價格很難長期穩住。只能被動隨外圍市場調整，找到一個平衡點穩住價格。當外圍市場波動時，價格還會再次調整、再次穩住。若區域企業在窗口期不抓住機遇進行供給側改革，幾年之后華東也會走東北的老路。

地理：王董，在當前市場需求放緩，產能過剩背景下，從政府到行業，大家都認識到去產能的必要性，提出很多解決方法，但都落不了地？一些地方產能利用率只有30%多，但仍然難有有效去產能。您是怎樣看待這個問題。

王董：水泥業如何去產能，要市場、政府兩個推手同時作用，我建議：

1. 成立產業調節基金，回購退出水泥企業的資產。產業基金的資金來源，最好的方式是加在電價里，這樣對產業內所有生產企業都公平，也便于籌集資金。

2. 建立統一環保排放標準，進行嚴格在線檢測，讓部分環保不達標企業退出市場。

3. 建立統一能耗標準，對于能耗高于標準的生產企業實行差別電價。

4. 階段性恢復出口退稅，做為供給側改革組合拳的補充，給產業去產能一個緩沖時間。

5. 建立去產能激勵機制，對于先行退出企業給予較高補貼，以后年降低補貼標準，3年后取消補貼，這樣有利于提高企業退出的積極性。

6. 提高區域市場集中度，加強企業間深度合作，特別是大企業間開展形式多樣的雙邊、多邊合作。上市公司之間可以提高相互參股比例，形成利益共同體，便于市場協同，抱團應對市場需求下滑。