在網上你能淘到株洲產的服裝、陶瓷、土特產，但你可能不知道，株洲生產的水泥，也能在電子商城購買。

趙明是湘潭縣河口鎮的一名泥瓦匠。最近，他接到幾單生意，急需購買水泥。他打開手機，點擊華新水泥APP，在網上下單完成支付。不久，就接到鎮上水泥門店老板張偉的來電--可以來提貨了。

這是華新水泥(株洲)有限公司最近的一筆網上訂單。

4月10日，華新水泥南部事業部華新商城負責人費淑芳告訴記者，2016年，華新水泥(株洲)有限公司實現銷售收入4億多元，其中電商平臺完成1億多元。 "越來越多客戶通過商城購買我們的水泥。"費淑芳說。

電子商務來勢洶洶。"水泥和消費者的'住'緊密相關，也是一種必需品，并且它對物流有特殊要求，京東、淘寶等普通電商平臺難以承載，所以我們認為，水泥行業可以開發自己的網上商城。"費淑芳介紹，2014年，華新商城上線。

可以快速響應客戶需求、隨時提供交易情況……一時間，華新商城贏得水泥門店、磚廠、重點工程和建筑公司等大宗用戶認可。運行2年多來，很多老客戶成為商城用戶，華新商城B2B模式推廣順利。"但B2C這塊，也就是對普通的民用客戶，特別是家庭裝修等這類一次性客戶，我們還有很大提升空間。"她認為。

為提升B2C業務量，壓縮了中間交易環節的華新水泥售價透明，大批鄉村泥瓦匠成為其用戶。另一方面，為激勵銷售門店拓展業務，華新還啟動了用戶積分制。這預示著，銷售量越多的門店，返利越多、折扣越大。"我們堅信，客戶方便了，門店賺錢了，華新將更有市場競爭力。"費淑芳表示。

目前，企業已申請湖南省電子商務企業認定。"作為老牌重工業企業，華新集團及其株洲公司敏銳發掘互聯網的巨大作用，在企業管理、市場銷售等領域進行轉型，值得我市很多傳統工業企業借鑒。"市商務和糧食局電子商務科工作人員認為。