7月下旬，38度高溫持續烘烤著江淮大地，酷暑中“安徽企業在東盟”采訪團一行乘機飛赴雅加達。印尼地處赤道，終年高溫。不同的是，這里濕熱的空氣中隱隱流淌著的一股咖喱的味道。

在雅加達休息一晚，次日一早我們即飛赴班加馬辛，再從班加馬辛驅車5個小時，就來到了此行第一站：印尼南加海螺工廠。這也是安徽海螺水泥走出國門，揚帆海外的第一站。

在這場以世界為棋盤的宏大棋局中，“走出去”如何開局至關重要。海螺把目光投向了水泥行業發展潛力巨大、需求旺盛的新興市場國家——

登陸南加　首個海外項目落地

印尼南加海螺副總經理胡文釗是安徽績溪人，全程陪同我們在南加的采訪。在萬里外的國度見到老鄉，雖是初識卻更像是久別重逢，話語間都流露出一種親情。胡文釗2012年5月來到印尼，最初在西巴海螺項目工作，前年來到南加項目。他侃侃而談，如數家珍，向我們描述了南加海螺一路走來的歷程。

海螺水泥的前身是寧國水泥廠，1996年成立海螺集團。經過二十年的快速發展，如今海螺的足跡遍布中國20多個省市區，占據中國水泥市場10%的份額，銷量連續10年亞洲第一。

2011年，溫家寶總理訪問印尼，為海螺提供了“走出去”的東風。海螺積極響應號召，把印尼作為揚帆出海的第一站，第一個棋子就選中了南加。首次在海外投資建廠，一切從零開始。海螺員工初到南加，遇到難以想象的困難：項目所在地全是茂密的原始森林，人煙稀少，蚊蟲肆虐。沒有房子，沒有路，一切都是空白。面對困難，海螺人逢山開路，遇水搭橋。自己動手砍伐原木建木屋，二十多人擠在一屋打地鋪。

“我們18個人，靠手抬肩扛，11天搬運了1000噸木材。”發電分廠廠長孫飛回憶起那時甩開膀子干事業的場景，臉上還蕩漾著豪情。“南加是海螺的第一個海外項目，我們不愿坐等設備進場后才開始干。”

說到困難，不得不說征地。在印尼投資辦廠，當地政府并不負責幫助企業征地，征地工作要由投資方自行與農戶協商解決。印尼實行土地私有化，征地協調難度非常大。而當地土地管理手段落后，沒有詳細的權證數據資料。多數土地邊界不清晰，特別是礦山林地，往往需要重新勘測邊界。海螺人不等不靠，組織多次實地勘測，對涉及的百余戶地主逐戶拜訪，陳述征地建廠給當地帶來的好處，逐漸贏得他們的信任。整整歷時大半年的時間，主廠區征地工作才終于完成。

人心齊，泰山移。經過800多個日日夜夜的艱苦奮戰，2014年11月18日首條日產3200噸水泥熟料生產線順利點火投運，一座現代化的水泥工廠在南加里曼丹拔地而起。實際建設工期只有24個月。相同的水泥生產線，法國的拉法基和瑞士豪西姆這些國際巨頭公司，在印尼建設過程用了6到8年的時間。可以說，海螺創造了印尼同類工程建設的奇跡，刷新了外資企業在印尼國建設實體工廠的記錄。

隨著“一帶一路”戰略的層層推進，基礎設施建設已成為東南亞各國的優先事務，東南亞地區的水泥市場正處于快速發展上升階段——

布局印尼　拓展東南亞地區

有著“千島之國”之稱的印尼實為“萬島之國”!17000多座島嶼在太平洋上星羅棋布。其中爪哇島是全國經濟最發達的地區，也是其政治文化中心，首都雅加達就在這個島上。7月27日，我們從南加飛回雅加達，探訪印尼海螺總部。

印尼海螺總部坐落在雅加達最繁華的鬧市區。數公里之外，一座頂著巨大的“CONCH”標志的高樓進入我們視線。那就是海螺總部所在地。

“南加海螺是海螺的第一個海外項目，對海螺來說意義非凡。”印尼海螺水泥總經理吳自龍自豪地向我們介紹，“南加海螺，是安徽海螺，也是中國水泥工業真正‘走出去’的第一步。”

海螺到印尼來，不是僅僅來投資建設一個工廠，而是完成整個產業鏈的國際化。南加海螺只是海螺在印尼投資發展規劃棋盤中的第一枚棋子。

在印尼南加落地生根的同時，海螺以更宏大的視野布局印尼市場：落子西巴布亞，占領東部市場；規劃南蘇拉威西馬諾斯和巴魯項目，籌建大型熟料基地；啟動孔雀港粉磨站項目，瞄準爪哇島核心市場；登陸北蘇拉威西，完善印尼布局。六大項目落定，連成一張大網，覆蓋整個印尼。按照這個規劃，至2020年底，海螺將形成2000萬噸熟料、2500萬噸水泥的生產能力和銷售量，占印尼水泥市場份額的20%-30%。

隨著“一帶一路”戰略的層層推進，海螺集團東南亞布局也同時全面鋪開。

在緬甸，海螺制定了“二城二江”布局規劃發展的總體思路，形成了皎施、曼德勒、仰光等多個項目載體。全部項目建成后，海螺在緬甸的水泥總產能將達到1000萬噸。目前，皎施5000t/d新線項目已成功點火投運。

在老撾，海螺把布局規劃的重點選在了萬象和北部重鎮瑯勃拉邦。項目建成后，海螺在老撾將形成600萬噸水泥產能規模。目前瑯勃拉邦項目已具備開工條件，萬象項目正開展前期規劃報批。

在柬埔寨，海螺與當地實力雄厚的大型集團開展洽談合作，落實了馬德望項目載體，規劃水泥產能400萬噸。目前，馬德望項目已完成各項前期報批工作，基本具備了項目開工條件。

憑著自身過硬的實力、先進的技術、敢闖敢拼的精神，海螺乘著“一帶一路”的東風，在國際化的征程中策馬揚鞭，縱橫馳騁，正把一個個戰略設想付諸于實踐，將一張張規劃藍圖轉化為現實。

在海外發展過程中，文化的適應與融合關系到企業的落地生根與長治久安。海螺嚴守當地法律法規，尊重當地的宗教信仰、風俗習慣和文化傳統——

文化融合，在互信中實現共贏

海螺在實施國際化戰略過程中，嚴格遵守當地的法律法規，尊重當地的宗教信仰、風俗習慣和文化傳統，并融入其中，履行企業社會責任，惠及當地民生，構建良好的發展環境，實現與當地自然、人文和諧共融。

印尼是全世界最大的穆斯林國家，中方員工和印尼員工在價值觀、風俗文化、宗教信仰、工作和生活習慣等方面存在著很大的差異。印尼海螺在推動工程建設的同時，完善辦公、食宿設施，不斷地改善員工工作生活環境。深入推行用工本土化，發揮中方員工傳幫帶作用，經常性開展培訓交流，使印尼籍員工逐步融入海螺管理文化。

如今在南加海螺，很多中方員工都已經成了“印尼通”。對安徽小伙張杰來說，交流不僅促成了融合，還帶來了愛情。張杰和來自爪哇島的漂亮女孩伊卡(Ike)同在南加海螺質量部門工作，兩個年輕人在工作中暗生情愫，在交流中碰撞出愛情的火花，目前兩人已發展到談婚論嫁階段。

甜蜜的跨國戀情，某種程度上正是南加海螺積極推動文化融合，融入當地社會的一個縮影。南加海螺積極與當地政府、軍隊、警察建立良好關系，并適時參加當地政府、宗教組織開展的各類民族文化及公益活動，適時給予附近村民的孤兒、學校捐贈財物，為公司建設和發展解決了外圍障礙，樹立了良好的海螺的形象。

投產5年，本地化要達到80%，這是印尼政府的要求。目前南加海螺有中方員工140人，印尼籍員工382人。投產不到2年本地化程度已超過73%，所有關鍵崗位都已經由印尼籍員工操作，南加海螺的本地化速度走在了要求的前面。印尼籍員工桑迪(Sandrinata)向記者表示，海螺是個好企業，他希望能有更多像海螺這樣的中國企業來印尼。

目前印尼并沒有對水泥工廠提環保要求，但基于發展中國家的環境標準必將日益嚴苛的判斷，海螺生產線建設伊始就制訂了嚴格的環保內控指標，并嚴格按照環保標準進行設計運行。以應對隨時可能出現的環保政策，規避潛在的風險。其中，南加項目單收塵設備投資就超過3000萬元人民幣。2015年南加海螺綠化費用超過100萬元。

印尼海螺水泥總經理吳自龍介紹海螺布局印尼情況。

在國內產能過剩、新增產能被嚴控，國家鼓勵“走出去”的情況下，拓展海外市場成為中國水泥工業轉型升級、實現可持續發展的重要選擇——

風口逐鹿　善弈者謀勢

時間回溯到2011年，海螺集團經過15年的不懈努力，鞏固華東，拓展華南，開發西部，從安徽走向全國，連續多年進入中國企業500強。

此時的國內水泥市場卻不容樂觀，經過多年的低門檻進入，水泥產能過剩問題日益突出，行業進入了一個相當長的發展平臺期。海螺要想繼續保持高速發展，必須“走出去”，占領市場。

“十一五”末期，中國水泥工業技術、裝備、管理已達到世界先進水平。對于海螺而言，通過多年發展，自身實力顯著增強，成為行業領軍企業，形成了規模、技術、管理、資金、品牌等比較優勢。海螺的決策者們審時度勢，敏銳認識到，必須抓住機遇，發揮自身優勢，實施國際化發展戰略，拓展企業發展空間。

萬事具備，海螺“走出去”水到渠成。

安徽海螺水泥股份公司副總經理丁鋒這樣介紹海螺國際化之路：“海螺國際化從‘家門口’東盟做起，幾年來足跡遍及印尼、緬甸、老撾、柬埔寨、俄羅斯等國，落實發展項目12個，完成海外投資42.5億元，實現了從單一產品出口，到承建國際工程，再到海外投資建廠的大步跨越，成為省屬大型企業和中國建材工業‘走出去’的先行者。”

海螺一路走來，從企業改制到T型戰略，從西部開發到“一帶一路”，之所以成就今天的輝煌，就是準確抓住了國家改革開放的各項機遇與政策，順應了國家政策和形勢發展的大勢，符合國內外大環境的要求。

善弈者謀勢，乘勢而上，順勢而為，借著“一帶一路”的東風，一幅更加波瀾壯闊的海螺國際化畫卷正日漸清晰。