2012年，嘉華集團正式加盟中國建材，并更名為嘉華特種水泥股份有限公司。

嘉華集團加盟中國建材，可以說是順應水泥行業結構調整與產業整合的趨勢，也是其較早開啟轉型升級之路的一次重要契機。因為隨著特種水泥在整個國民經濟建設中重要作用的凸顯，可以預見，未來特種水泥的比重會逐年增加，發展空間越來越廣闊。而作為水泥板塊規模最大、已躍升為世界500強企業的中國建材，重組既具研發能力又有一定規模的特水企業，不僅可以使其成為轉型升級的推手，也可成為在市場競爭中的一枚利器。這一重組充分展現了中國建材作為領袖企業在戰略上的高瞻遠矚。

不過，3年前，對許毅剛而言，融入中國建材水泥業務大家庭，可謂喜憂參半。喜的是，能夠擁有這樣堅強的后盾和平臺，可以在特種水泥的大舞臺上更加游刃有余地發揮創造。憂的是，雖然同屬一個水泥板塊，但在眾多兄弟企業中，特種水泥企業卻為數不多，能否快速融入這個大家庭，真正形成合力？彼時的許毅剛也感到了壓力。

但很快，他便發現自己的擔憂是多余的。雖然在加入之前就對中國建材的包容文化早有耳聞，但真正加入之后，他才切實感受到了遠比想象中更加強大的“包容”的力量，這使他并未感到一絲孤立和尷尬。

“宋總和中國建材的包容性，讓我們有了家的感覺。就在那一瞬間，我更加確定加盟中國建材是極為正確的選擇。”許毅剛回憶說。

其實，回顧中國建材聯合重組的過程，沒有一家重組企業“反水”。中國建材重組成功的秘密就在于——構建了具有自身特色的以“包容”為核心的企業文化體系。正是“包容”的文化使中國建材能夠海納百川，陶鑄百家。宋志平曾形象地說，“中國建材就像一個移民城市，具有很高的融合度，進入的企業不分先后，都有很強的歸屬感?！?/p> 嘉華特水感受到的正是其中的力量與久違的歸屬感。

中國建材廣博深邃的包容文化，在嘉華特水身上立刻形成兩大特點：首先是體制與文化的包容，更重要的是特種水泥與通用水泥相互融合的包容。

一般情況下，為了統一管理和創造和諧文化，新加入中國建材的水泥企業，通常會按片區劃分到其所在區域的公司，唯嘉華特水保留了自身完整的管理研發體系，也就是有了自主發展的空間。此外，在中國建材總部還專門給嘉華設置了一個辦公室，讓其與更多的央企做業務對接。“這在我們進入中國建材之前是不可能實現的?！痹S毅剛說。

他舉了個例子，原來做特種水泥的研發是封閉式的，也就是關起門來自己搞研發，與其他通用水泥企業交流不多，對窯外分解技術的飛速發展認識不充分，接觸大型窯外分解的時間也較晚。因此，在大型窯外分解窯生產技術的理念上存在偏差，容易強調特種水泥生產的個性，忽視特種水泥與通用水泥生產的共性。

嘉華特水進入中國建材后，眼界更為開闊。特種水泥與通用水泥，一定涇渭分明嗎？嘉華特水的答案很堅定：不一定，這兩者可以融合。

于是，嘉華特水的定位又有了新的變化，這種變化就在于產品研發技術的融合。如今，依靠著中國建材水泥業務的強大支撐，嘉華特水可以把通用水泥的技術融會貫通，在特種水泥的研發方面充分融合、取長補短，從而大大提高了特種水泥的技術指標和創新力度。

嘉華特水的變化，也在一定程度上扭轉了部分行業人士對特種水泥還停留在“僅僅用作特殊工程”的水泥品種，與傳統意義上的通用水泥幾乎掛不上鉤的固有印象。

“我們會遇到各種各樣的工程問題，比如耐腐蝕、耐高溫、耐磨、抗裂等等。每遇到這種問題，我們都會在中國建材團隊力量的支持和幫助下，想辦法解決它。如今，早已縮短了特種與通用的距離，也因此，我們將自己的產品統稱為‘功能水泥’?！痹S毅剛說。

在這樣的指導思想下，嘉華特水更愿意被外界稱為水泥基特種功能材料生產企業，而不僅僅是特種水泥企業。在中國建材的大家庭中，嘉華的創新源泉始終涌動著。

如今，嘉華特水的足跡已遍布全行業，其主導產品有油井水泥、大壩水泥和裝飾水泥三大系列，以及復合纖維水泥波瓦系列產品。投放市場的水泥品種達50余個，是中國目前擁有水泥品種最多的水泥企業。

在記者發稿前夕，又傳來了一個好消息：嘉華水泥與陜西省最大的水泥集團企業堯柏水泥簽署業務合作協議。功能水泥企業與通用水泥企業的深度合作，成為水泥行業轉型升級、資源共享的一次積極嘗試。

升級中的商業模式創新：“私人定制”

“嘉華特水成為西南唯一覆蓋金沙江、大渡河、岷江、嘉陵江等七大流域的水泥企業?！痹诮衲?月中國建材集團發布的《2014社會責任報告》中，對嘉華特水有如此評價。

加入中國建材三年多來，通過走出來，請進來，內部人員流動、幫扶等方式，嘉華特水進一步分享到通用水泥技術，從而推動了其進步與快速成長。這樣的成績來之不易，卻在情理之中。

如今，嘉華特水正在做一件更為“超前”的事情，就是為特種水泥應用企業做“私人定制”服務，從而以“重度垂直”的方式細分市場需求，這在水泥行業是一個極為新鮮的概念。

“私人定制” 讓技術著眼于服務

相較于單一生產特種水泥產品的企業來說，嘉華特水的制勝法寶在于對特種水泥全產業鏈體系的構建。簡單來說，就是用技術著眼于服務，并通過服務構建從研發、生產到銷售的全產業鏈。

新常態下，在水泥產能嚴重過剩的時代，嘉華特水一直保持著獨有的理性，其“私人定制”理念或可成為打破水泥過剩魔咒，擺脫低水平競爭的利器。

“水泥不僅僅是PC42.5或PC32.5，應該把水泥回歸到工程材料學的本源，從材料學的角度來研究它、發展它、應用它，通過技術研發和細分行業，為客戶提供‘私人定制’的產品，真正把傳統水泥做成覆蓋石油天然氣、電力、交通、民用建筑等領域的活產業。”

“與其說嘉華特水是特種水泥企業，不如說是水泥基的功能性材料企業?！奔稳A特水對行業的理解，已經站在用戶的角度去提供人性化服務，主動創造市場需求的層面上。

在嘉華特水的轉型理念中，技術永遠著眼于服務。在他們看來，水泥并不是冷冰冰的簡單半成品，而是一位貼心的“好朋友”。

在采訪過程中，記者聽到了來自深圳某工地的一個故事。

深圳某工地在施工中要用到C80的混凝土，找到嘉華特水。通常情況，高標號混凝土設計均會采用高摻膠凝材料，低水灰比。但是，在使用PO52.5等通用水泥去配置時，常常會遇到一系列的問題，尤其是低水灰比的情況下，水泥的拌合性能與流動性均較差，雖然提高了高效減水劑等外加劑的摻量，但仍時常發生堵泵現象，工程時斷時續，用戶體驗差。此外，混凝土的高強度，無疑預示通用水泥用量很大，水化放熱厲害，很容易導致開裂變形，混凝土的耐久性會受到嚴重影響。

面對一系列棘手問題，按照特性水泥的意義，嘉華特水針對用戶的需求開發了改性的低熱水泥，以低需水量、低水化熱、高流變性、高強等性能滿足了工程的要求，給予了用戶極好的體驗。

“私人定制”的底氣，源自持續不斷的技術創新與技術積累。近年來，“通過科技創新滿足客戶需求”幾乎成為所有嘉華特水人的座右銘。

自2002年起，嘉華特水便建立了多個實驗室，加入中國建材后，這些實驗室的作用更得到充分施展。

據了解，嘉華特水技術中心擁有結構分析、水工混凝土、材料性能等5個實驗室。如今，這個技術中心已被認定為國家級企業技術中心。據實驗室負責人介紹，現在技術中心擁有研發用辦公及實驗室3600余平方米，設備資產超過3000萬元，全職技術研發人員159人。

目前，公司承擔了3個國家科技部“十二五”科技支撐計劃項目、一個國家重點實驗室開放基金項目，成為水泥行業中承擔國家科技項目最多的企業。

“重度垂直” 做別人做不了的

圍繞“私人定制”，嘉華特水還提出了“重度垂直”的新理念。

所謂重度垂直，就是在細分領域的同時，對不同領域展開更為細致的專業細分，從中尋找更加廣闊的市場空間。
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長期以來，嘉華特水一直堅持在差異化的細分市場中行走。在許毅剛看來，無論規模，還是資金，與眾多大水泥企業相比，嘉華特水都沒有明顯的優勢，但在特種水泥的平臺上，這些所謂的劣勢卻可以忽略不計，如果將特種水泥市場再進行細分，充分發揮企業的技術優勢和中國建材的行業影響力和遼闊平臺，一定大有可為。

“細分市場”的理念和方式，已經讓嘉華特水筑起了最大的競爭優勢。但是，隨著市場環境的變化，即使細分了領域，也有可能出現問題，這就要求嘉華特水在領域細分的基礎上，還要針對每個領域做更深入的專業細分，從而形成了“重度垂直”的架構。

比如油井水泥，由于國際原油價格下跌，不少油田幾乎把油井水泥價格作為唯一的采購標準，這使嘉華特水原有的品牌優勢漸漸消失。在此情況下，嘉華特水必須發揮自己的服務理念和技術優勢，將“油井水泥”再進一步細分，深入到稠油開采、深海鉆井、頁巖氣、低壓竄漏等極為專業的目標市場中去。

“想別人想不到的，做別人做不了的”。這就是嘉華特水精神。

目前嘉華特水已積累了許多定制的成功案例，例如，為南海981鉆井平臺定制的G級深海固井水泥；在渤海漏油事件中為康菲公司定制超細堵漏劑；為西藏羊八井定制地熱專用水泥等。眾多人們耳熟能詳的恢弘的國家級工程項目，都有著這支“特種”部隊“低調”的身影。

為行業轉型探路：促特水崛起

76年風風雨雨，這個被當地人親切地稱為“爺爺輩兒”的水泥廠在經歷了起死回生、二次易主、重新定位、技術服務的變遷后，一路砥礪前行。

“我們是行業第一，但并不意味著就是‘第一’，只是因為特種水泥行業規模較小。未來我們希望通過行業的不斷擴大，真正促使我國特種水泥的全面崛起?！痹S毅剛謙遜的話語背后，也道出了一個值得水泥行業深思的問題。

近幾年，我國對特種水泥的研發受到空前重視。今年7月，工信部召開水泥行業部分重點企業負責人座談會時，重點指出要提高產業集中度，發展特種水泥。

記者之前曾采訪過行業一位資深專家，他對水泥行業有著十分深厚的感情。談及特種水泥，他感觸頗深。“現在是發展特種水泥的最好時機。我們擁有強大的國力和行業基礎，大力推廣應用特種水泥刻不容緩。”

在他看來，面對水泥行業產能過剩的嚴峻形勢，行業亟需轉型升級，同時，我國大型特殊建設工程還在進一步開發。發展特種水泥不僅是行業創新發展的重要出路，于社會而言，也是利國利民的大好事。

那么，我們不禁要問，面對中國特種水泥如此大的市場需求，為什么中國數千家水泥企業，絕大多數寧可在產能嚴重過剩的當下，始終擠在一條路上求生存，也難于在產品品種和服務上調整方向？

遺憾的是，在采訪過程中，我們沒有得到明確的答案?；蛟S，各種原因復雜交錯。比如，行業還不成氣候、行規尚不規范、國家相關政策過少、行業標準幾近空白、技術門檻較高、研發投入不足等等，都是牽制和阻礙特種水泥發展的因素，讓水泥企業不敢去趟這“看不見底的水”。

但在可預見的將來，隨著科技的進步和發展，各類工程對特種水泥品種的需求會越來越多，對質量的要求也會越來越高。如何在這樣的背景下，順應市場前進方向，為國家不同領域的建設工程，提供多樣化的優質可靠的特種水泥，將是水泥品種研究的一個主要方向。

一方面是過剩，另一方面卻是緊缺。

嘉華特水一位技術負責人告訴記者：我國對特種水泥的使用沒有明確標準，也沒有強制性要求，以至于一些重點建設工程仍然執行通用水泥標準，這在一定程度上加大了工程項目質量、壽命和應用等各方面的風險系數。

這讓記者更加理解“發展特種水泥刻不容緩”的急迫性和重要性?？梢灶A見，如果中國特種水泥得不到良好發展，傷害的不僅是一個行業，甚至會影響國計民生。

而中國建材把這種急迫性和重要性納入了嘉華特水未來的戰略規劃中。中國建材總裁曹江林對嘉華特水的要求是：以推動特水崛起為理想，堅持技術產品化、產品市場化、市場效益化，發揮技術領先優勢，加大資金、人才的投入，加強研發和創新，引領未來。

而今，嘉華特水正在這一規劃下疾步前行。

中國建材將嘉華特水打造為我國水泥行業的“特種部隊”，讓我們欽佩的，是市場眼光；給我們啟迪的，是產業胸懷。