金秋十月，國(guó)產(chǎn)實(shí)業(yè)水泥銷量穩(wěn)步提升，產(chǎn)品發(fā)運(yùn)屢創(chuàng)新高，10月17日，水泥單品發(fā)運(yùn)量突破8650噸，創(chuàng)管理權(quán)交接以來(lái)最好水平。截至17日，公司水泥、熟料發(fā)運(yùn)總量完成月度計(jì)劃的70%，取得四季度開門紅，為順利實(shí)現(xiàn)公司月度、季度目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

發(fā)運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)繁忙有序

自2014年12月16日管理權(quán)正式交接以來(lái)，公司認(rèn)真貫徹落實(shí)股份兩會(huì)精神，堅(jiān)持以“努力開拓市場(chǎng)，有效發(fā)揮產(chǎn)能、全面提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量”為指導(dǎo)思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，深挖市場(chǎng)，充分發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷模式，轉(zhuǎn)變銷售思路，提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。

公司精確定位營(yíng)銷策略，以效益為中心，分區(qū)域制定策略，打破原有公司銷售模式，持續(xù)宣貫海螺水泥“廣開戶、敞開賣”銷售政策，引導(dǎo)有運(yùn)輸車輛的客戶進(jìn)行開戶，降低中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，拓寬銷售渠道，截止10月16日，新增客戶數(shù)量150個(gè)以上。公司充分依托區(qū)域?qū)I(yè)組力量，分階段、分區(qū)域研討轉(zhuǎn)變銷售策略。安排中層管理人員走訪市場(chǎng)，樹立全員銷售意識(shí)，通過(guò)對(duì)漣源區(qū)域、婁底區(qū)域包裝網(wǎng)點(diǎn)客戶進(jìn)行全面走訪調(diào)研，明確包裝水泥銷售策略，完善了渠道建設(shè)。

區(qū)域銷售專業(yè)組多次組織召開專題研討會(huì)議

組織中層管理人員開展市場(chǎng)走訪

公司主動(dòng)轉(zhuǎn)換品牌，宣傳海螺企業(yè)文化，不斷提升自身軟實(shí)力。自6月12日公司原“十大”水泥品牌順利轉(zhuǎn)換升級(jí)為“海螺牌”水泥后，通過(guò)組織開展客戶座談會(huì)、發(fā)放海螺水泥文化衫及海螺水泥宣傳手冊(cè)、組織客戶參觀等方式大力宣傳“漣源海螺”，品牌轉(zhuǎn)換后，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格回升，袋裝水泥銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，日最高銷量突破4600噸，公司品牌影響力與市場(chǎng)占有率不斷提升。三季度，公司袋裝水泥銷量同比增長(zhǎng)4.78萬(wàn)噸，增幅達(dá)20%。

品牌順利轉(zhuǎn)換升級(jí)

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