為摸清水泥銷售現(xiàn)狀，正確預(yù)測下半年市場趨勢，7月底，公司諸葛董事長和供應(yīng)部章勇部長對(duì)海螺等友商進(jìn)行了走訪。

30日上午八時(shí)，諸葛董事長一行首訪海螺銅陵基地，受到銅陵基地胡處長、郭處長熱情接待。據(jù)二位處長介紹，目前銅陵基地三條萬噸線庫位始終保持在50％以下，另有60萬噸熟料庫，目前庫位70％。現(xiàn)在天氣好轉(zhuǎn)，產(chǎn)銷平衡。胡處長介紹，海螺通過擴(kuò)大自身的沿海粉磨能力，在淡季時(shí)把配套廠熟料裝滿，有效緩解了長江沿線的市場壓力,諸葛董事長深表欽佩海螺水泥的宏觀布局和前瞻力。雙方還就如何誠信經(jīng)營和湖北水泥企業(yè)如何有序消化部分海螺熟料達(dá)成了共識(shí)，胡處長表示高度認(rèn)同諸葛董事長的觀點(diǎn)。

上午十點(diǎn)，諸葛董事長一行到達(dá)銅陵上峰，受到了俞總經(jīng)理、瞿董秘、倪副總、劉總工一行的熱情接待。上峰俞總經(jīng)理介紹，為了有效緩解市場壓力，上峰6、7月份主動(dòng)停產(chǎn)銅陵基地一條5000噸熟料生產(chǎn)線，8月份計(jì)劃停產(chǎn)懷寧一條5000噸熟料生產(chǎn)線，諸葛董事長對(duì)上峰水泥對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)深表感謝，并表示將積極支持上峰熟料在湖北巿場的有序銷售。雙方還就水泥技術(shù)的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了深入的探討，俞總經(jīng)理和劉總工深表認(rèn)同諸葛董事長的學(xué)術(shù)水平，諸葛董事長表示，在學(xué)術(shù)向技術(shù)轉(zhuǎn)化的過程中，要多向上峰水泥學(xué)習(xí)，并對(duì)余總經(jīng)理的熱情款待深表感謝。

午后，諸葛董事長一行離開銅陵，向浙江出發(fā)，途中，諸葛董事長與江蘇鶴林呂總通話獲悉，目前江蘇鶴林日均出貨水泥保持在35000噸以上，市場銷量上升勢頭明顯。諸葛董事長對(duì)隨行人員介紹說：江蘇鶴林產(chǎn)能設(shè)計(jì)為兩條6000噸，一條2500噸熟料生產(chǎn)線，日產(chǎn)熟料15000噸左右，折合水泥2萬到2．5萬噸。

31日上午，諸葛董事長一行走訪尖峰集團(tuán)，受到集團(tuán)虞建紅總經(jīng)理熱情接待。據(jù)虞總介紹，他昨天剛從常山回來，常山南方刑愚總經(jīng)理介紹說，常山南方水泥、熟料也已經(jīng)供不應(yīng)求，市場上升明顯。諸葛董事長向虞總經(jīng)理介紹了湖北巿場的情況，虞總經(jīng)理表示，大冶尖峰水泥會(huì)積極配合鄂東水泥企業(yè)，減少惡性競爭，盡早把水泥價(jià)格恢復(fù)到合理水平。

31日下午，諸葛董事長一行到訪紅獅水泥總部，與紅獅水泥章小華總經(jīng)理就水泥市場發(fā)展趨勢和水泥技術(shù)發(fā)展趨勢進(jìn)行了深入探討。章總經(jīng)理認(rèn)為，資源占有和裝備水平是成本制勝的關(guān)鍵基礎(chǔ)，加上科學(xué)管理，才能立于不敗之地。諸葛董事長深表十分認(rèn)同章總經(jīng)理的學(xué)習(xí)精神，對(duì)紅獅水泥即創(chuàng)新又穩(wěn)健的運(yùn)行深表欽佩。章總經(jīng)理表示，對(duì)世紀(jì)新峰的創(chuàng)新，將積極借鑒吸收，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。

當(dāng)晚，諸葛董事長電話訪問了南方水泥溫州市場部的沈經(jīng)理，沈經(jīng)理介紹了溫州巿場的情況。據(jù)沈經(jīng)理介紹，溫州巿場今年上半年下降得很厲害，最近上升勢頭很明顯，但仍不及去年。諸葛董事長分析說，可能溫州巿場受樂清海螺投產(chǎn)影響較大。沈經(jīng)理介紹，樂清海螺今年一月份投產(chǎn)，前期日發(fā)貨量5000噸左右，目前達(dá)到8000噸左右。南方水泥在溫州發(fā)貨量降低，還與運(yùn)距有關(guān)，從江山到溫州，運(yùn)費(fèi)達(dá)80元。

8月2日上午，世紀(jì)新峰水泥各銷售經(jīng)理齊聚董事長家中，結(jié)合湖北巿場大家分析認(rèn)為：

1．8月1日公司散裝價(jià)格正式上調(diào)后，銷售量基本穩(wěn)定，說明武漢巿場散裝銷量在上升之中。友商價(jià)格跟進(jìn)速度遲緩，需要敦促友商維護(hù)行業(yè)商業(yè)道德，及時(shí)跟進(jìn)，以利我司進(jìn)一步上調(diào)散裝水泥價(jià)格。

2．7月26日公司袋裝水泥價(jià)格正式上調(diào)后，與友商的出廠差價(jià)進(jìn)一步擴(kuò)大，目前比其它廠家普遍高出10一40元／噸，對(duì)公司袋袋水泥銷量的恢復(fù)有一定的影響，需要敦促友商及時(shí)把價(jià)格洼地的水泥價(jià)格恢復(fù)起來，縮小與我公司的水泥價(jià)差，一線品牌更應(yīng)保持適當(dāng)?shù)钠放埔鐑r(jià)。目前華新大冶工廠袋裝水泥排隊(duì)車輛較多，裝車等待時(shí)間在12小時(shí)以上，四棵水泥庫存全空，都具備較大輻度漲價(jià)條件。

3．公司通過技改，各項(xiàng)消耗指標(biāo)大幅下降，成本大幅降低，大家認(rèn)為，要充分發(fā)揮成本優(yōu)勢，加大巿場開拓力度，提高巿場話語權(quán)，共同維護(hù)行業(yè)合法權(quán)益。諸葛董事長同時(shí)告誡大家，市場競爭，合作更重好，對(duì)于友商，更要站在對(duì)方角度考慮問題，行業(yè)利益大于企業(yè)利益。

4．對(duì)市場的判斷：我們認(rèn)為，上半年武漢巿場銷量略有下降，主要原因還是厄爾尼諾的影響。隨著房地產(chǎn)開工面積的恢復(fù)和武漢地鐵建設(shè)的鋪開，武漢巿場下半年行情看好，市場價(jià)格可以穩(wěn)步上升。